金九银十还是铜九铁十？一起谈谈安吉楼市！

“金九银十”马上就要结束了！从九月份以来，大吉对安吉在售+待售的楼盘进行了城东、南、西、北、中的分区域盘点，让大家在买房路上一目了然。

昨天（10月23日），五大区域的盘点稿件已全部完成，大吉会在文末放上文章链接，希望对大家有所帮助！

今天（10月24日），大吉请到了几位安吉楼市的铁粉，请他们结合“金九银十”的行情来谈谈对安吉楼市的看法。

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第一位，大吉请到了安吉购房交流群的管理员、城北一哥——大伟！大伟对城北楼盘了解得比大吉还多，是名副其实的城北一哥！

大家好，我是大伟，我直接开门见山的说了。

我认为今年的金九银十和去年反差很大，没有达到大家预期的火热。预期蓝城冠名的尊园项目10月开盘会把安吉房价带上新高度，但是价格并不高。

从我身边朋友来看，大家普遍持消极态度，此次尊园的定价更加坚定了他们的想法。持币观望。认为后面会在目前房价上持稳。持稳后，开发商不会捂盘，市场不会产生恐慌，会有大量房源可供选择，有利于购房者。这是我从目前身边意向购房者的一致想法。

从五个板块来看，城北，城西，城南，城东，城中这五个片区各有优势。因为我家乡是天子湖，从情感区位上会更倾向于城北区块。城北目前在售有五个楼盘：融信悦江府，华府天地晶园，新城雾山嘉园四期，石榴玉兰湾，景都天鹅湾。还有一个即将开盘的纯新盘——金澜香溪。（详情>>>房价低房源多，现在入手可等升值？安吉城北楼盘盘点来了！）

△安吉城北项目分布

从我自己感受来看，目前进入城北市场的主要是针对一些结婚刚需客和旁边工厂刚需，还有就是一些用于以租养贷的稳健理财客。

从佳源广场商户调研来看，目前进驻的商家越来越多，而且租金越来越高，可以看出大家在看好这个人流量，看好这个市场。

从目前几个楼盘存量和可用于开发的土地来看，目前城北可售房源并不多，所以后面城北的房价应该能够坚挺。

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第二位大佬，他时不时会在安吉购房交流群里“在线跑盘”，更新楼盘建造进度，他就是安吉蛋糕全城派送-蛋糕哥！以下是蛋糕哥的独家观点，简单有力！

一年一度的金九银十马上接近尾声了，众观安吉楼市，还是可圈可点的，所谓好的产品永远不缺识货人，城中尊园热销再次说明市场的热度。（详情>>>安吉上周网签数环比上升107%，榜首贡献35%成交量！）

△蓝城尊园项目效果图

城东属于改善型，外地买来养老的比较多，去化也还可以；城东南方向的朗境和龙跃江南，有了新三小的加持，属性明确，属于学区房，本地购房者居多；城西目前在售楼盘有大家金麟府和树兰健康谷，有树兰医院和城西美颂广场加持，金麟府精装交付，大家房产的品质在安吉还是可以的，所以销量也是比较靠前的；城北属于刚需板块，目前在售的项目有融信悦江府，石榴玉兰湾，金澜香溪，雾山嘉园。从配套来看，融信悦江府比较靠商圈佳源广场，离学校直线距离大概200米，石榴玉兰湾，金澜香溪离在建的学校一路之隔，位置也还可以，玉兰湾总价70万左右起，真正的刚需盘。

总结一下，每周100多套的成交量，比去年的金九银十比起来还是稍显成色不足，可能是因为房贷利率政策影响和产品不能打动购房者的心。安吉楼市还是属于健康稳健型，个别去化慢的项目也是因为自身定位等各种原因，销量不怎么理想。

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第三位——Leica₂₀₁₉，常常给大吉带来一些“小道消息”，是安吉购房群的活跃分子，甚至有些新朋友会把他认作是大吉，哈哈哈。

很高兴受大吉邀请来谈谈对安吉市场的看法，我经常说一句话：买房看控规，永远不吃亏。

首先，我想谈一下今年金九银十安吉楼市为什么会比较淡。其实安吉楼市并不是金九银十才开始淡的，而是从政府发布杭安轻轨暂缓的消息之后，整个市场的热度骤然下降。（详情>>>重磅信息！杭州至安吉的城际高铁竟然凉了？）

但是市场上还是存在一定的投资客成交，安吉的这种山水资源有人就是喜欢，毕竟金山银山不如绿水青山嘛！而更多的是手里有一部分闲钱的投资客，考虑的就比较多了，毕竟他投资更多是看中这个价格洼地给他们能否带来回报，所以很多规划消息的利害发展，都在影响他们的决定。

还有一类是安吉本地的刚需客和改善型客群。对很多安吉本地的购房者而言，安吉整体楼市价格虚高。各种维权事件频发，造成了许多购房者持观望的态度；只有真正着急的，比如说刚需、婚房等才会着急入手，从而造成了这段时间成交量有，但量不大，基本不温不火的状态。 

△安吉购房交流群截图

再谈一下我个人对安吉的新盘的看法。目前安吉市场上很多新盘，有三个项目我比较喜欢。

一个是实验小学那个位置，实验小学将要在原址拆旧建新。毗邻该学校的一块30亩的土地，容积率高，小区紧凑，但是胜在位置好。全城稀有的机关幼儿园、实验小学、实验初中的学区房，离九州昌硕广场、经典1958商业街、驿站公园、中心菜场等都比较近，该楼盘适合给老人居住及作为学区房购入出租予他人。

第二个就是中梁位于老党校位置的四号地块，该地块产品类型为精装修商品房及毛胚房叠墅等产品，小区门口自带灵芝路幼儿园、临河水域公园、学区二小，毗邻1958商业街、享受宁馨花园周边配套，属于配套齐全、生活便捷之地。（详情>>>安吉8月首场土拍落锤，中梁5.3亿连下两子！）

第三个是凤亭山居。凤亭山居分成南苑和北苑，该小区产品是排屋，相对于南苑，我更加推荐布局比较方正的北苑。凤亭山居是三小、二中学区房且学区就在家门口，距离已建的图书馆、博物馆、城东美颂广场、凤凰山、凤凰中心广场都很近，买别墅建议买这种闹中取静并配套便捷的。（详情>>>又有新项目规划公示！安吉楼市再发力！）

△风亭山居区位图

综合而言，安吉市场的商品房投资需谨慎，市场库存及待建量过于庞大的；而排屋别墅这种稀缺产品只要没有致命的产品缺陷，必然是增值的，值得投资。

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最后一位——楼上的老章，名校毕业，眼光独到，理念高级，尤其是对于本次金九银十的看法——《金九银十还是铜九铁十？》，大吉吹爆！

转眼2019年祖国70周年大庆已过大半月，在十月份的下旬，笔者楼上的老章作为安吉土著受邀来为“安吉楼市”浅谈一下自己的愚见。本观点仅代表个人，如有雷同，不胜荣幸。

从“安吉楼市”媒体平台的购房群可以观察到，9月10月大家讨论房子的积极性降到了冰点，整一个月的聊天流量甚至都抵不上热闹时期一天的量。偶尔发起讨论的也仅是群内一些熟面孔大V，且聊的话题也大多不痛不痒。于是有人惊呼——房价要崩盘了。问到身边一些普通上班族，也大多觉得房价是要跌的。与此同时也不乏有众多依旧看好安吉楼市的小伙伴，表示“淡定”。

老章本人对于2019年的“金九银十”的探讨，觉得若理性分析，时间段应该从2018年12月份起作对比分析。2018年是棚改大年，对于安吉来说更有“安吉互通”“绿水青山”等等重大IP的加持，才形成了各房企“百花齐放百家争鸣”热闹场面。一度让大家都觉得安吉楼市疯了，再不买就买不着了之类的错觉。然而，随着一纸令下，棚改暂停，2018年的12月份成交量降到了493套，不足高峰时期的1/4。

可市场就是市场，买不起房的人哈哈大笑等着崩盘，另一头却还是有大量的看客摩拳擦掌准备入场，事实也证明无论是投资还是刚需，2018年的12月是近来的“抄底月”。于是原本还指望价格再低一低的刚需也急了，市场也就逐步回暖。

相对于金九银十，另一个热闹的时间段就是“金三银四”，对于安吉来说更是特殊，很多人戏称白茶老板要进场了。根据某平台提供的数据来看4月份成交1787套，确实是本年度销冠月。对比金九银十，9月成交仅成交1178套，预测10月份数据也差不多。远不及4月热闹。

对于这样的结果，很多人认为是“买方市场”导致的结果。老章则认为，今年的3、4月其实正是各大房产公司进入安吉市场的又一波高潮，从碧桂园拿地开始，各新项目在这个时候陆续领出存量预售证。并且大家也都看到了楼盘的结顶，增加了购房者的欲望。更重要的是“卖方”代表，特别是几个大项目在高周转的基调下，大力营销，搞得其他小房企也是不甘示弱，最后出这样的成绩并不意外。再打个不恰当的比方，可以去观察超市卖的沐浴露，基本都是夏天才会打折，冬天不会。一般人觉得，冬天用的少，买的也就少了，那么商家应该在冬天打折稳定销量才对。事实上，商家的的思考逻辑是在夏天销量大，竞争大的时候我要大力促销走量，抢占市场份额。为迎合市场，现在的房企也是如此，在购房者有购买欲望的时候狠狠帮你添一把火。

那么2019年的金九银十，为什么会变成铜九铁十呢。一方面大量之前的房企已“收割”大半，比较典型的就是中梁，去化率应该在90%以上，大盘碧桂园、朗境等都是交替上榜。因此市面上大房企的好房源已不多。既然被挑剩下，一定也是有原因的，你看上不的我当然也看不上，成交就形成不了。剩下的小盘，也都佛系卖房，在营销投入上，无论是人力还是物力甚至项目本身的品质带来的自然流量都是远不及大房企的。成交结果自然不尽如人意。没有100亩以上的大项目进场，三五十亩的项目又都未开工建设，“卖方”都不急，买方怎么又会有市场呢。那么有人会问，是不是房价要跌了，专业一点的会问安吉楼市“还有没有购买力”？这个时候蓝城尊园给出了答案，该项目开盘当天去化率达8成，且是一次性领出全部房源的情况下。因此好的房源我会去“抢”，剩下的一般性的，咱也不急，就变成了当下的购房者的主要基调。

再者大家都有个疑问，甚至于已购房的也是，大家都会问，安吉房价到底有没有涨？老章认为，答案是肯定的。理由是从绿城诚园开始，打响了上调备案价的第一枪。直到最近天鹅湾也紧跟“潮流”。这就导致刚需购房者越发望而却步，本来就已经压的够呛，涨价（同时房企收回折扣）过后更是高不可攀。反正这会儿也买不起了，也就再等等了。

与此同时，市场上还少了一个群体，那就是“投资者”。数据显示，从10月15日到10月19日，短短一周之内，已有南京、天津、燕郊、三亚四地以人才落户的名义侧边击破地方楼市“限购”。据不完全梳理，今年内，已有青岛滨海新区、杭州、珠海、上海临港、南京高淳和六合区等多地以直接或人才落户方式对限购政策进行调整。试问自己如果有钱投资是买安吉还是杭州上海。从大家对杭州专科落户的观注度应该就可以看出。

除此之外还有群友戏称，今年是“维权年”，这个笔者就不来得罪各大房企了，大伙儿心里应该都有数，这种情况下，原本要定某某盘的，也变成了“再看看吧”。随着越来越多的项目交付，这个问题...不敢想。

总的来说，作为“绿水青山”的安吉县，全年的成交量还是可喜的，数据上甚至都干过德清。要知道德清可是已经在建地铁了。安吉本地的购买力也是卧虎藏龙，其实也好理解，试问你在安吉工作生活，手上有钱的你想干啥，答案一定是“买排屋”。因此，老章建议，买自己的房，还自己的价，不要去了解大环境，毕竟大环境不是你能掌控的，最后祝愿各群友早日住进自己心仪的房子。

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