NO.1
吕灵琴是个地道的杭州姑娘。
和她接触后，就能发现她本身所具有的魅力远比加诸在她身上的光环更令人着迷。
电话线那端的她温温柔柔，有着南方姑娘独有的亲和力，又听得出她字里行间的独立干练。
你一定想不到是，这个每日穿着职业装，妆容精致，永远面带微笑的置业顾问，竟然是会计专业出身。
大学毕业后，初入社会的吕灵琴吕进入一家公司做基础的财务兼行政工作。
20多岁的年纪，一份朝九晚五的工作，周末还能约上三五好友小聚一番，彼时身边大多数朋友，都在过这样的生活。
“但这真的是我想要的生活吗？”吕灵琴问自己。
工作了一段时间后，她意识到自己进入了瓶颈期。
日复一日单调枯燥又程式化的工作，犹如温水，让人逐渐失去了对生活的感知能力。
吕灵琴不想将1年工作经验重复用10年，在家人并不理解支持的态度下，还是决定辞职。
而踏入房地产行业的缘起，是找工作期间接到了一家开发商的面试邀约电话。
最开始 ，吕灵琴并没有进入一线营销，而是负责按揭客户办理贷款手续、跟进银行放款进度确保回款，每日在客户、银行和房管局之间打交道。
在熟悉了一年多的房地产工作后，吕灵琴决定“投奔一线”，正式成为一名置业顾问。
“我喜欢挑战，发现还是对一线销售感兴趣。”
就这样，7个月的时间，吕灵琴完成了从销售新人到案场销冠的蜕变。
NO.2
2020年，是吕灵琴做置业顾问的第六个年头，也是她加入融信的第三年。
三年间，吕灵琴经历了融信澜天、融信沐澜和融信杭州公馆三个项目。
一路从月度销冠到年度销亚、年度销冠，她一人扛起了融信杭州公馆销售团队30%业绩。
▲吕灵琴职业照
吕灵琴是一个目标感很强的人，一路走来都踏踏实，稳扎稳打。
目标感给人使命感，只要内心知道自己想要什么，就会心无旁骛地向它靠拢。
当问到她对于销售有什么独到技巧的时候，吕灵琴说“真诚、细心、专业”就是她服务所有客户的不二法门。
把客户当作自己的朋友，始终站在客户角度，设身处地考虑他们的居住需求，聆听客户的想法。
“面对客户没有什么销售技巧，你的诚意客户感受的到。”
她从来不放弃任何一组客户，会不断同客户保持联络，哪怕对方表现出拒绝，她也坚持不懈。
在服务了形形色色的客户之后，许多客户成为了吕灵琴的朋友，一起约着喝下午茶，还有不少客户会将身边需要买房的人介绍给她。
NO.3
真诚如同一把金钥匙，可以打开许多难以打开的锁。
令吕灵琴印象最深的客户，是一对杭州本地年轻夫妇，现在的融信沐澜业主。
夫妻俩家中拆迁，妻子想要置换一套排屋，在吕灵琴的介绍下， 第一眼相中了融信澜天的排屋。
可惜的是，融信澜天城市排屋最后30套加推时，中签率仅为20.69%，这对夫妇差了一点运气，没有摇中。
融信澜天清盘后，吕灵琴来到了“姊妹盘”融信沐澜，与此同时她也一直心里惦记着这对客户。
恰好融信沐澜要加推叠墅房源，吕灵琴便邀约这对夫妻前来参观，大约前前后后打了十四五个电话。
无奈女主人心中有一个有天有地的“排屋梦”，男主人相比女主人更加“佛系”，对于妻子想要改善置业这件事态度一直不置可否。
吕灵琴没有气馁，还是一如既往的保持微信联系。同时将叠墅产品资料和户型图、样板间照片及自己的实拍小视频发给客户，并给他们讲解叠排产品的特点。
就这样，逐渐打消了女主人的顾虑，这对夫妇最终成功登记，还如愿摇到了融信沐澜的叠墅。
开盘当天，吕灵琴再三同他们确认了开盘酒店地址和开盘时间，可是客户却没有出现……
开盘结束后，吕灵琴终于打通了女主人的电话，原来，就在去开盘的路上，夫妻俩爆发了一次争吵，所以房子不买了。
“买房是家中大事，非常考验夫妻的感情与默契。”于是吕灵琴化身“老娘舅”，断起了家务事。
她先和女主人通了近一小时电话，约她到售楼处坐坐，随后又和男主人打了电话，将夫妻二人一起约到了售楼处。
“那感觉像是安慰和老公吵架的闺蜜。”吕灵琴说，此时这对客户能否在她这里买房，已经不是最重要的事。
“我就是觉得他们夫妻之间需要一个台阶，我愿意来当这个台阶。”
最后，这对夫妻在售楼处解开了心结，还下定了一套融信沐澜大户型顶跃。
NO.4
无论是工作还是生活，吕灵琴扮演着许多角色，她最喜欢的那个一定是“妈妈”。
许多客户都不知道这个笑起来如同邻家姑娘的置业顾问，还有一个已经上三年级的宝贝儿子。
说起儿子，吕灵琴言语间都是暖心。
她坦言，置业顾问这项工作，忙的时候是不分白天黑夜的，儿子成长路上她缺席了很多重要时刻。
因为受到疫情影响，白天上班不能在家辅导儿子上网课，只能将孩子送到姐姐家。
▲吕灵琴的朋友圈
但是儿子却是一个十足的“小暖男”，非常体贴，情人节还用自己的压岁钱给妈妈包了一个大红包。
如何平衡生活与家庭的关系？似乎所有职场妈妈都面对这样一个问题，但是其实没有真正的平衡，永远都是选择。
“我选择了这份工作，就不会停下前进的步伐。”吕灵琴十分感激老公和父母对她工作的支持。
工作之余，吕灵琴每年有假期的日子，都会带着儿子出门旅游。
“平时陪伴太少了，假期带他出门旅游，更好地参与感知生活，更有益于成长。”
今年年初，她就带着儿子去泰国玩了一圈。
▲吕灵琴和儿子在泰国
除了热爱旅游，她还是朋友和同事间公认“美食家”，一个人张罗一整桌饭菜也不在话下。
▲吕灵琴做了一桌子美食
妈妈从来都不是超人，越是无所不能，背后的付出越是无法计算。
NO.5
当聊到女性置业这个话题，吕灵琴如同打开了话匣子。
她觉得，女生一定要有一套属于自己的房子，她自己就买了一套融信澜天的高层。
她众多客户里面，单身女性买房占了很大的比例，而提到最多词，是买房后内心那份“安全感”。
女性的魅力，来自于人格的独立，人生的追求和能力的出众。
拥有一套自己的房子，是女性自己能力的体现，也是底气。
▲吕灵琴在旅途
而接下来，吕灵琴将要迎来她在融信的第四个项目——融信大发弘阳沁澜。
新的挑战开始了，她充满信心！
关于融信大发弘沁澜
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项目详情 |
融信大发弘阳沁澜 |
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容积率 |
2.2 |
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总户数 |
347户 |
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产品类型 |
总建筑面积约6.2万㎡，容积率约2.2，一共规划了2幢17—18层高层、6幢7+1层洋房，精装交付。高层主力户型约96㎡，洋房主力户型约120—165㎡。 |
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项目地址 |
杭行路与桥良路交叉口 |
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交通贴士 |
距地铁10号线吴家路站（在建）直线约100米，距10号线、4号线换乘站杭行路站（在建），直线约850米 |
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热线电话 |
400-8181-365转172562 |
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以上涉及的数据信息，以政府公布为准，本网提供信息仅供参考。
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