吕宇纬：真正的好产品才符合市场的需求
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365淘房 郝敏 10月30号，宋都东郡之星首开7号楼，144套房源全部售罄。这么优惠的价格，还是在主城区，实现了很多人留在主城的梦想。
11月4号、5号，连续两天，宋都东郡之星雄踞全市商品房成交冠军的宝座，同时是上周（10.31-11.6）全市商品房成交的第三名，火爆程度可见一斑。
为什么会销量这么火爆呢？宋都东郡之星接下来会有什么样的动作呢？365淘房对话宋都东郡之星营销总监吕宇纬，让我们来听听他怎么说。
宋都东郡之星营销总监吕宇纬（资料图片） |
365淘房：吕总，感谢您在百忙之中接受我们的采访。
10月30号，宋都东郡之星首次开盘，推出7号楼，开盘现场可谓是人山人海。吕总能跟我们介绍一下当天开盘的情况吗？
吕宇纬：宋都东郡之星10月30号首开7号楼，这次推出的房源数量不多，只有100多套。首开当天，从早上5、6点开始，就有大量的客户在销售部集中排队买房。我们的户型有两种，70方的可变3房和90方的3房两阳台，应该说在整个大城东板块是相对稀缺的。客户对我们产品的认可度也较高，很多客户都是从上海、金华，不远百里提前一天就过来了。开盘当天95%的房源都已经去化完毕，目前，7号楼已经售罄了。东郡之星7号楼的售罄，反驳了社会上：“房地产可能要降价了，房地产可能要变差”，这样的一些言论。在我们看来，真正的好产品才符合市场的需求。
我们在做产品的时候，所有的出发点都是我们的客户，不仅在前端跟客户做好沟通，更会在中间的景观设计、后期的交付过程中跟客户做好沟通。宋都集团不仅仅是房地产商，更是服务商。这也是宋都东郡之星的星序列—整个宋都全新的一代产品，给我们市场所带来的一点惊喜吧！
365淘房：东郡之星7号楼首开就取得这么好的成绩，吕总能跟我们分享下销量如此火爆的原因吗？
吕宇纬：东郡之星首开的是两种户型，首先说下70方的可变3房户型。70方可变3房户型，总价段基本上控制在90万左右，在杭州主城区的话，总价在百万以内，已经没有这样的房子了，对于很多客户，尤其是刚需客户来说，是一个在杭州买房的好机会。
这次买我们70方户型的，有刚需的也有投资的。这里位于大学城北板块，南面是财经大学、工商大学、杭师院、金融职业技术学院等等，将近有10万大学生。大学生对于住房的需求，随着互联网的发展，可能会越来越高，所以很多大学生对于租房的需求也越来越高。东郡三期70方的房子，带点装修、家居的话，一个月可以租到3000-3500的样子，对于总价90万的房子，可以做到4-5个点的年投资回报率，70方的户型还是比较好卖的。90方的房子我们做了一套智能样板房，我们在厨房、卫生间、客厅甚至在门上都做了智能安防的措施。我们的进户门是摄像头，摄像头与手机相连，可以把门外实时情况发到你手机上，如果发生其他意外情况，甚至可以用手机报警。
这次我们给客户做了一套引领未来生活潮流的东西，很多客户在装修的时候会选择把这套系统加进去，对于很多都市白领来说很有必要。70方、90方各具特色的这两个户型，在市场上也是取得了相对不错的成绩。
365淘房：本次开盘的客户，主要客源来自于哪里？
吕宇纬：主要是两类。
一类是下沙本地的原住民。对70方户型有一些基本需求的首次购房者。
一类是九堡、城东客户。因为那边现在房价比较贵，下沙房价相对比九堡跟城东会低点；而且德胜快速路通了之后，几分钟时间距离也比较方便。所以从整个主城区来说，下沙大学城北的性价比还是比较高的。
365淘房：项目卖得这么火爆，很多购房者也在等待着东郡之星的再次加推。那么6号楼预计什么时候加推呢？大概有多少套房源？
吕宇纬：6号楼预计在11月中下旬加推，房源差不多140多套，70方、90方这两种户型。我们这次做的是毛坯房，从今年10月1号开始，所有杭州拿的地全部要求精装修，这样毛坯房就变得稀缺。精装修的房子开发商再给你做装修的时候是按性价比比较高的标准来做的，有很多个性化的东西就不能在装修上去体现了，我们这次在做智能样板房的时候特意做了1、2 、3、4的套餐，让客户以后在做毛坯房的时候能够提前把这些智能家居套餐能够考虑进去，我想我们的毛坯房解决了客户个性化的问题。我们的产品，还有3栋毛坯房，这在整个大学城北还是比较稀缺的。
365淘房：宋都东郡之星6号楼即将公开，有没有目标客户群？是哪些呢？
吕宇纬：我们的目标客群是大城东的范围，包括九堡、下沙。客户主要集中在城东新城以东，主力客户是火车东站以东的刚需客户。
这次我们的客户出现了10%-15%，省内、省外投资客，有金华的、徐州的、包括上海的，开盘现场我看到了两对上海来的老夫妻，因为他们把上海的房子变现后，手上有钱，觉得在杭州100万能买到房，离钱塘江还很近，整体的配套也很好，旁边是高速上口，来来去去比较方便。
365淘房：15%的投资客，对于你们项目来说，比例算高吗？
吕宇纬：15%的投资客，还是比较高的。
对于投资客来说，应该分两种，第一种是短期的赚差价的投资客，第二种就是赚投资回报率的投资客，这类投资客就是我们这次15%的投资客。
投资客买我们的房子，实际上是考虑两点：
其一，租售比很合理，我们租金跟售价现在就已经是将近4%、5%的租售比了。
其二，随着物业的增值，房价还能继续上升，租金还能继续上升。更多的客户，看好的是长线的投资，而不是短期的投资。对更多的人来说，我要在杭州有套房，这套房能够租的掉，租金回报率又比较合适，这才是他们最想要的。投资客的比例，可能未来在6号楼上面更多一些。
365淘房：11月1日，宋都集团又竞得大江东新湾地块，能跟我们简单谈下后期的规划吗？
吕宇纬：大江东是宋都集团进军比较早的地方。2015年12月31号，我们在大江东竞得一块地，就是现在的宋都丽郡国际，宋都丽郡国际在10月16号也首次开盘了，开盘当天有2000组的客户，来的客户太多，我们租了工商大学的体育馆来开盘，100多套房子全部售罄。
我们公司还是依然看好大江东这个地方。如果说，城西未来科技城代表的是互联网产业的未来的话，那么整个大城东就代表工业4.0的未来。因为互联网始终需要实体来依托，宋都集团以后会继续坚定不移的推进大江东的布局。返回杭州365淘房>>
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