吕宇纬：真正的好产品才符合市场的需求
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365淘房：项目卖得这么火爆，很多购房者也在等待着东郡之星的再次加推。那么6号楼预计什么时候加推呢？大概有多少套房源？
吕宇纬：6号楼预计在11月中下旬加推，房源差不多140多套，70方、90方这两种户型。我们这次做的是毛坯房，从今年10月1号开始，所有杭州拿的地全部要求精装修，这样毛坯房就变得稀缺。精装修的房子开发商再给你做装修的时候是按性价比比较高的标准来做的，有很多个性化的东西就不能在装修上去体现了，我们这次在做智能样板房的时候特意做了1、2 、3、4的套餐，让客户以后在做毛坯房的时候能够提前把这些智能家居套餐能够考虑进去，我想我们的毛坯房解决了客户个性化的问题。我们的产品，还有3栋毛坯房，这在整个大学城北还是比较稀缺的。
365淘房：宋都东郡之星6号楼即将公开，有没有目标客户群？是哪些呢？
吕宇纬：我们的目标客群是大城东的范围，包括九堡、下沙。客户主要集中在城东新城以东，主力客户是火车东站以东的刚需客户。
这次我们的客户出现了10%-15%，省内、省外投资客，有金华的、徐州的、包括上海的，开盘现场我看到了两对上海来的老夫妻，因为他们把上海的房子变现后，手上有钱，觉得在杭州100万能买到房，离钱塘江还很近，整体的配套也很好，旁边是高速上口，来来去去比较方便。
365淘房：15%的投资客，对于你们项目来说，比例算高吗？
吕宇纬：15%的投资客，还是比较高的。
对于投资客来说，应该分两种，第一种是短期的赚差价的投资客，第二种就是赚投资回报率的投资客，这类投资客就是我们这次15%的投资客。
投资客买我们的房子，实际上是考虑两点：
其一，租售比很合理，我们租金跟售价现在就已经是将近4%、5%的租售比了。
其二，随着物业的增值，房价还能继续上升，租金还能继续上升。更多的客户，看好的是长线的投资，而不是短期的投资。对更多的人来说，我要在杭州有套房，这套房能够租的掉，租金回报率又比较合适，这才是他们最想要的。投资客的比例，可能未来在6号楼上面更多一些。
365淘房：11月1日，宋都集团又竞得大江东新湾地块，能跟我们简单谈下后期的规划吗？
吕宇纬：大江东是宋都集团进军比较早的地方。2015年12月31号，我们在大江东竞得一块地，就是现在的宋都丽郡国际，宋都丽郡国际在10月16号也首次开盘了，开盘当天有2000组的客户，来的客户太多，我们租了工商大学的体育馆来开盘，100多套房子全部售罄。
我们公司还是依然看好大江东这个地方。如果说，城西未来科技城代表的是互联网产业的未来的话，那么整个大城东就代表工业4.0的未来。因为互联网始终需要实体来依托，宋都集团以后会继续坚定不移的推进大江东的布局。返回杭州365淘房>>
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