吕宇纬：真正的好产品才符合市场的需求
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365淘房 郝敏 10月30号，宋都东郡之星首开7号楼，144套房源全部售罄。这么优惠的价格，还是在主城区，实现了很多人留在主城的梦想。
11月4号、5号，连续两天，宋都东郡之星雄踞全市商品房成交冠军的宝座，同时是上周（10.31-11.6）全市商品房成交的第三名，火爆程度可见一斑。
为什么会销量这么火爆呢？宋都东郡之星接下来会有什么样的动作呢？365淘房对话宋都东郡之星营销总监吕宇纬，让我们来听听他怎么说。
宋都东郡之星营销总监吕宇纬（资料图片） |
365淘房：吕总，感谢您在百忙之中接受我们的采访。
10月30号，宋都东郡之星首次开盘，推出7号楼，开盘现场可谓是人山人海。吕总能跟我们介绍一下当天开盘的情况吗？
吕宇纬：宋都东郡之星10月30号首开7号楼，这次推出的房源数量不多，只有100多套。首开当天，从早上5、6点开始，就有大量的客户在销售部集中排队买房。我们的户型有两种，70方的可变3房和90方的3房两阳台，应该说在整个大城东板块是相对稀缺的。客户对我们产品的认可度也较高，很多客户都是从上海、金华，不远百里提前一天就过来了。开盘当天95%的房源都已经去化完毕，目前，7号楼已经售罄了。东郡之星7号楼的售罄，反驳了社会上：“房地产可能要降价了，房地产可能要变差”，这样的一些言论。在我们看来，真正的好产品才符合市场的需求。
我们在做产品的时候，所有的出发点都是我们的客户，不仅在前端跟客户做好沟通，更会在中间的景观设计、后期的交付过程中跟客户做好沟通。宋都集团不仅仅是房地产商，更是服务商。这也是宋都东郡之星的星序列—整个宋都全新的一代产品，给我们市场所带来的一点惊喜吧！
365淘房：东郡之星7号楼首开就取得这么好的成绩，吕总能跟我们分享下销量如此火爆的原因吗？
吕宇纬：东郡之星首开的是两种户型，首先说下70方的可变3房户型。70方可变3房户型，总价段基本上控制在90万左右，在杭州主城区的话，总价在百万以内，已经没有这样的房子了，对于很多客户，尤其是刚需客户来说，是一个在杭州买房的好机会。
这次买我们70方户型的，有刚需的也有投资的。这里位于大学城北板块，南面是财经大学、工商大学、杭师院、金融职业技术学院等等，将近有10万大学生。大学生对于住房的需求，随着互联网的发展，可能会越来越高，所以很多大学生对于租房的需求也越来越高。东郡三期70方的房子，带点装修、家居的话，一个月可以租到3000-3500的样子，对于总价90万的房子，可以做到4-5个点的年投资回报率，70方的户型还是比较好卖的。90方的房子我们做了一套智能样板房，我们在厨房、卫生间、客厅甚至在门上都做了智能安防的措施。我们的进户门是摄像头，摄像头与手机相连，可以把门外实时情况发到你手机上，如果发生其他意外情况，甚至可以用手机报警。
这次我们给客户做了一套引领未来生活潮流的东西，很多客户在装修的时候会选择把这套系统加进去，对于很多都市白领来说很有必要。70方、90方各具特色的这两个户型，在市场上也是取得了相对不错的成绩。
365淘房：本次开盘的客户，主要客源来自于哪里？
吕宇纬：主要是两类。
一类是下沙本地的原住民。对70方户型有一些基本需求的首次购房者。
一类是九堡、城东客户。因为那边现在房价比较贵，下沙房价相对比九堡跟城东会低点；而且德胜快速路通了之后，几分钟时间距离也比较方便。所以从整个主城区来说，下沙大学城北的性价比还是比较高的。返回杭州365淘房>>
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