在外人看来，房产销售也许只是一个卖房子的，但其实在深入了解他们的故事后，你会发现，房产销售其实并不简单…
NO.1
四月一个和暖的春日，我在东寰名邸售楼处见到了本期主人公——姚利佳。
职业套装，高跟鞋，配上精致的妆容……人如其名，她给人的第一印象是干净利落又不失魅力。
我们坐在洽谈区，一开场便聊的很投机起来。
她是一个地道的杭州姑娘，工商管理专业毕业后先从事了两年会展工作。
2011年加入天阳，正式成为一名置业顾问。
这一待，便是九年。
九年间，她经历的项目已经数不清了……天阳九筑、天阳云筑、尚景国际一期&二期、武林邸、天阳蓝光蔚蓝再到如今所在的东寰名邸。
她笑着说，“我把全部的青春都奉献给了工作”。
九年时间，她也从那个刚进入公司，对于房地产了解甚少，对于专业名词更是陌生的“房产小白”，一步步成长为业务能力过硬的销售精英。
当问及这么多做过几次“销冠”时，她自信道“我销冠、销亚、销季都拿到过。”
她不是那种一跃成为黑马的人，她每一步都走得极为踏实，像是把根深深的扎进土壤，让自己慢慢汲取养分，最终让成功的果实破土而出。
NO.2
在房地产行业里沉淀了九年时间，置业顾问这份工作将她身上的专业素养和性格闪光点彻底发挥了出来。
爱笑又健谈的她，对待客户没有任何秘诀，唯有“真诚”二字。
姚利佳觉得，真诚不光是一种态度，更要落到实处，是一种时刻站在客户角度思考问题的一种“共情能力”。
想客户所想，帮客户所帮，急客户所急。
问及印象最深的一组客户时，她几乎不假思索地说，是当初在武林邸时接待的一对外地老夫妻。
彼时杭州正逢“一房难求”的行情，这对外地夫妻每个周末来杭州看房，却吃了无数“闭门羹”。
有的销售甚至直接告诉他们，当下想在杭州买一套新房几乎是不可能的。
兜兜转转，他们来到武林邸，姚利佳接待了他们。
她认真聆听了他们的置业需求，带他们看样板房，讲解户型和周边配套。
了解到夫妻两人虽居住在外地，但户口在杭州，并且刚卖了一套杭州的房子，完全有全款支付的能力。
最终，这对夫妻如愿在武林邸开盘时买上了一套房。
时至今日，他们同姚利佳依然保持着联系。
“每次来杭州都会给我带笋干之类的特产。”
客户温暖的举动，让姚利佳觉得自己的工作倍感意义。
她扮演的角色不仅仅是一个销售，更多客户通过她的描摹，看见了未来生活的模样。
NO.3
在不少同龄人眼中，姚利佳有事业有家庭，老公帅孩子乖，是令人羡慕的“人生赢家”。
只有她自己知道，这份工作背后不足为外人道的辛苦。
“房地产行业几乎没有周末和节假日，大家都休息的时候，也是我们最忙的时候。”
平日一个周末，不断接待客户，穿着高跟鞋穿梭往返于案场和样板房，手机微信运动步数甚至能达到上万步。
那么，如何平衡家庭与工作的关系？
她说，这个世界对于女性有太多的“角色期待”，她作为一个职场女性，平时确实缺失了很多陪伴孩子的时间。
但是她尽量在休息的时间陪伴孩子成长，还和儿子做了约定，每个假期带他出门旅游。
毕竟，平衡只是一种途径和手段，爱和成长才是人生要义。
努力工作的她，何尝不是孩子的好榜样。
采访结束，出于对东寰名邸这个现房项目的好奇，我充当了一次“客户”。
由她带着在东寰名邸示范区转了一圈，深入体会了她强大的“业务能力”。
温柔是她的底色，对于工作她身上那份坚持和力量，更令人着迷。
关于天阳融信东寰名邸
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