365淘房 袁燕妮 上周江北迎来了销许狂潮，这也是新政后江北首批领销许的楼盘。新政后，一批人失去购房资格，一批人获得优先资格，房票更加珍贵，现在市场走向究竟怎样？
哪些售楼处还比较火热？哪种性质的楼盘或项目在当前来说值得入手？新政后买房人又该将目光放向哪里？二手房现在究竟要不要降价？
今天，我到多家售楼处进行实探，为大家一一揭开以上问题的答案。
新政后这些产品依旧热销！不同买房人的目光应放在不同产品上！
①城南中心热盘提前锁客，刚需自住客群未受新政影响
今年，除了核心区的楼盘以外，江北最火热的应该就是风华府了。据悉，上周开盘去化8.5成，新政后开盘依旧能有这样的好成绩是什么原因？
我今天来到售楼处，本想找熟悉的销售聊一下，没想到个个都在忙着签约和接客户，一时之间都没有接待我的人。工作日的上午，35度的高温，售楼处还挤着人，买房人的热情确实是高。
关于此次开盘依旧火爆，销售和我说：“上次开盘的时候，在选房区，买房人为了小户型简直都要打起来了。”
小户型火爆意味着项目多是刚需自住客群，纯投资客会比较少。230万起的总价预算，部分客群即使是无房户，也没有足够的资金可以到核心区去碰运气，因此客群基本不受新政影响。
另外，我了解到一个重要信息，风华府正好在新政出来前开始验资，意向客户都已开出购房证明，基本锁定了客户，这也是风华府虽然在新政后开盘但是并未受到影响的重要因素。
②低总价改善小户型依旧紧俏，资金充裕的无房户更想到核心区碰运气
同样，在北京城建西华龙樾的售楼处，我也打探到最近一批买房的客户都是新政前蓄的客。至于新政后，一部分资金还算充足的无房户可能就想到核心区去碰一碰运气，这也是江北现在大部分楼盘都有趋冷情况的重要原因。
据了解，此次加推，88㎡的小户型低密度多层依旧紧俏。像北京城建这种偏改善的项目，自住属性会更强，小户型低总价低密度多层也会受到一部分买房人的青睐。
此前，我就遇到一位曾经摇中江畔都会上城的买房人，放弃了核心区想要买北京城建西华龙樾的小户型。因为是首套房，所以在自住和投资两者属性权衡后，这位买房人还是更倾向于居住的舒适程度。同样300万出头的预算，低密度多层相较于高层而言，肯定是更优的选择。
③稀缺低密度多层抢手，改善客群更注重项目品质
上周开盘的楼盘中，比较火热的还有雍宁府，销售和我透露，上周开盘的两栋低密度多层现在已经基本卖完了。当我问到有没有摇不上核心区然后来买项目的人，她表示：“那太多啦！毕竟项目品质还是比较好的，像低密度多层这样的产品也比较稀缺。”
一方面来讲，对于追求改善的买房人来说，会更加注重项目的品质。另一方面，像低密度多层这种市场上稀缺的产品，一直都是很抢手的。因此，品质和稀缺的属性是雍宁府低密度多层产品热销的关键。
新政对每家楼盘都会有影响，准客户丢失购房资格大有人在
有一个比较有意思的现象是，今天在跑盘的时候，当我问销售新政对他们的客户是否带来影响的时候，他们都会毫不犹豫地说：没有影响！
然而我再三追问，是不是一个丢失的客户都没有？他们才会想起那么一两个来，比如手上资金还算充裕的无房户要去碰碰核心区啦，或者哪个客户真的因为未能及时办离婚手续所以失去了购房资格……
有一位销售就提到：“我有个客户因为住院，所以没能及时开出购房证明，现在凉凉了。”
总的来说，新政后，不会有楼盘是完全不受影响的。即使客户没有受到新政的直接影响，在当前整个楼市冷下来的情况下，也有很多会开始持观望态度。
新政后，买房人应该将目光放到哪里？
对于手握200-250万左右资金的刚需客群来说，不应该有太大的变动，还是以坚持之前的选择为准。
非人才、非无房户的买房人，与其将时间浪费在投资属性较强的项目上，不如将目光放在一些舒适度较高的项目上，选择一些品质较高的产品，后期保值也不成问题。
手里资金足够够得上核心区的人才或无房户，可以等待核心区项目的开盘，毕竟在政策倾斜的情况下，能有较大的几率选择潜力更大的楼盘，还是要把握机会。但是也要注意时间成本，不要一味地将时间花在固定的盘上，毕竟买房最忌讳等待。
新房市场趋冷！中介：二手房比之前便宜5%以上！卖房要注意这些……
一批楼盘去化惨淡，楼市明显趋冷
其实比起上个月的火热，这个月的楼市明显降温许多。今天我跑的项目中，有很大一部分售楼处都没有什么客户。
上周开盘的项目中，江北某盘共上传了102套累计认购的数据（数据仍在上传中），去化大概三成左右。
江北某刚需盘的去化不到两成，上周其他开盘的项目目前去化也多集中在三成以下，还有一两个盘至今未上传数据。
二手房市场或将出现“井喷”现象，价格不占优势难以出手
新政一出，非人才、非无房户的买房人劣势明显，有不少买房人急于将手中的房子出手，或者原本打算购置二套房的人，也会将现有的一套房卖掉，以求无房户的优先资格。
这也会导致二手房市场可能会出现“井喷”现象，买方将占据主动地位，形成买方市场局面。
中介喊业主降价↓↓
如果不在价格上形成优势，那么很难在大量的二手房市场中脱颖而出，现在业主并不占据有利地位。
二手房市场同样出现观望情绪，不少买房人转战新房
新政明显优先保障有刚性购房需求的买房人，曾经打算买二手房的人很可能转向对他们更加友好的新房市场。
某中介称现在二手成交价便宜5%以上↓↓
手里的二手房究竟要不要降价？
如果你现在是看准了核心区的房子，那么加快速度卖掉手中的房子变成无房户，一定是有优势的。现在降价无疑是最快出手的方式，这样等到核心区的项目迎来开盘，也不会只能处于普通购房者的被动地位。
如果并没有那么迫切的需求，或者卖掉手中的房子也不会形成多大的优势，那么可以等待一段时间，没必要在此时让利和大量的二手房竞争。
形势不妙！上市量减少，楼市观望情绪变浓！
南京多盘日光、江北核心区四盘齐、开买房人挤爆售楼处的画面似乎还在眼前，然而7月开始，楼市已经明显冷了下来。
7月南京28家楼盘开盘30次，共推出5170套房源，实际上市量约为上个月的三分之一。
南京新政一出，首当其冲的肯定要数投资客。其实，不仅是“假离婚”的投资客会直接受到影响，无房户和人才的优先保障，也会导致普通购房人占据劣势地位，继续在核心区拼运气是不太明智的。
真正的刚需盘不会受到特别大的影响，即使有很多首次购房的无房户拥有优先的权利，但是对他们来说，资金是固定的，选择范围已经限死在一批盘上。优不优先，可以说是丝毫没有影响。
开始持观望态度的主要是手握300多万资金的无房户，在新政的利好下，他们有理由去冲一冲核心区。但是新政虽然劝退了一批投资客，也引来了不少无房户形成竞争，两者比例大小究竟如何，我们还要等新政后核心区的开盘来印证。
返回南京365淘房>>
- 独家团购
- 看房报名
- 订阅楼盘优惠
