365淘房 柏莉 吴正梅，南京甚至中国商业地产业界公认的“Mall姐”。
南京水游城和虹悦城都由她主导建设，因成功运营被国内行业视为中国一二线城市开发购物中心的标杆。2016年，吴正梅一手打造的景枫KINGMO购物中心开业，成功的运营使其在百家湖商圈突出重围，独树一帜。<<<用数据说话，11月南京楼市有钱人都买了哪儿？
上周，吴正梅加入华采天地将全面负责开业前筹备与后期营运工作的消息一经释放，立即在南京商业地产圈引起了极大轰动。<<<全城轰动!Mall姐吴正梅加入华采天地
带着满满的好奇，在一个阳光明媚的午后西贝有幸采访到了华采天地总经理吴正梅与华新丽华商业地产总经理王维熊。
一、成功秘诀：永远把消费者的需求摆在位
眼看到吴正梅，就被她的优雅着装、神采奕奕所吸引。没有太多寒暄，入座后我们迅速开始了今天的采访。
从水游城、虹悦城到景枫KINGMO，她操盘过的每一个项目不仅获得了业内的高度评价，同时也备受南京市民的欢迎。而这些项目的成功离不开吴正梅那颗为消费者极致考虑的心。
她非常直接的告诉西贝，“南京人不是因为喜欢我而喜欢我的作品，而是我在整个过程中会归零，把自己归成消费者更多的来考虑他们需要什么”。
“结合当下流行趋势和未来生活方式发展，考虑人们需要一个什么样的生活空间，并结合消费者的需求来改变。”
为了拿出更好的解决方案，提供比别人更多的关怀，景枫在智能化运作上投入很多成本也花了很多心思。
在这里她举了一个大家都经历过的小例子——免费停车兑换券。
为了增加消费者的粘性，很多购物中心会把消费金额或时间同免费停车券捆绑在一起，但这种券往往需要消费者去客服中心排队进行兑换。
“为了不让消费者上下来回跑，更方便的免费停车。需要攻克很多东西，停车系统想要调用的消费记录必须和ERP系统打通，而ERP系统是局域网，停车系统则是开放给所有消费者的互联网。
这两者之间怎么通？打破常规思维方式，把ERP系统做一个改变。通过一个所有软件挂靠的平台，国内首创的把整个收银系统革命掉来打通。”吴正梅始终保持着亲和力十足的微笑，充满自信的侃侃而谈。
永远把消费者的需求摆在位，这是吴正梅在整个采访过程中不断强调的一点。
“关注到消费者需要的每一个小问题，哪怕由我们来做更多的研究、更多的投入，来做革命创新解决这些问题。”
二、南京首家盒马鲜生来了 华采天地明年底开业
在采访中，吴正梅直言华采天地无论是地理位置还是商业条件，都要好于以往三个项目，甚至可以说这是她操盘过位置最好的一个项目，会更吻合CBD和城市核心。
与此同时，她表示非常看好华采天地所在的奥体元通商圈，周边的新鸿基IFC国金中心、河西德基贸易中心等项目都是有很好商业背景的投资方。
“集商成市，大家聚集在一起才能形成一个商圈，未来我们可以在市场上形成一个核变的能量把更远的人辐射过来。”
项目周边的上班族和河西业主们可以说代表了全南京最顶尖的消费群体，奥体元通商圈的崛起从各方面来说都是水到渠成的。而且从目前的供地情况来看，未来南京其他地方很难形成类似这样的商圈。
“至于能不能超越新街口，主要看我们几家未来的表现。但我们将是区域内个开业的购物中心，暂定2018年11月，大家敬请期待。”
据南京商业荟了解，目前华采天地的大部分主力店已经确认，招商工作将在明年上半年结束。
招商品牌包含CGV影院、盒马鲜生、Inditex旗下Zara、Massimo Dutti、Bershka…等，更结合开发商背景优势，与台湾文创美学代表性品牌VVG好样合作，打造4000平米的特色主题区。
吴正梅也在现场透露了项目的很多招商亮点：
1、南京首家盒马鲜生
网红超市盒马鲜生，以高频刚需的生鲜商品作为切入口，线下门店重客户体验、线上业务重配送速度，以门店为中心，以三公里为半径构建最快30分钟送达的冷链配送体系，打造“生鲜食品超市+餐饮+APP电商+物流”的复合型商业综合体。
举个例子，周边白领加班到很晚想吃一顿美味海鲜大餐的时候，在APP上点餐可以做到外卖和你同步到家。一框清晨感的蔬菜、一件大海味的生鲜，365次的新鲜就是一年的幸福感，周末还可以带家人来一起来逛”以海为墙“的盒马鲜生。
2、4000平米的VVG生活馆
LIFESTYLE特色主题空间，将与台湾设计团队合作，融合零售、餐饮、服务娱乐，以人为本， 打造全新主题式生活空间，举行各类文艺活动，为繁忙的都市白领，提供心灵绿洲。
南京商业地产圈新晋男神王维熊对项目招商情况进行了补充，他表示将有15%的品牌是华新丽华从台湾或组合国外元素来创造的、其他地方没看过的品牌。
3、国际化美容美发综合会所——美界
不止做一个美发的地方，而是将生活美学融入，做一个集美容、美发、美体整体造型于一体的国际化美容美发综合会所，满足高端顾客的需求。
三、南京人的第三生活空间 世界级现代化生活中心
华新之前投资开发了台北101大楼、香港太古广场、上海世贸商城等很多商业项目。但为什么会选择南京落地华新丽华个自营的购物中心，这是采访现场我向王维熊提的个问题。
他温文尔雅的笑着告诉我，这和华新的企业背景有关。“我们的创始人是江阴人，江苏可以说是我们的第二个家。南京会是我们在大陆长期发展的地方，所以我们决心在这里做一个长期持有而不是盖完卖的项目。”
此前，关于华新的品宣活动比如邀请外卖小哥好好吃饭，好好生活。邀请歪果仁作为新南京人的代表，现场制作小馄饨给身心障碍者品尝...很多人会觉得很费解，因为这些并不能直接促进项目销售或租赁。
但有了这次采访的近距离接触，西贝才发现这些看似和项目没有直接关系的活动背后，是华新稳健扎实的基础和一份柔软的企业文化。
“我觉得健康生活是观念与习惯的养成，而不是营销的口号或推销，所以坚持能真正帮助身心健康的生活方式，坚持2年多来保证每月一场的频次来做公益活动。
每个购物中心都有社会责任，带动年轻人往外走、更多的关怀社会，这是华采天地希望做到的事情，也是我们的理念和坚持。”
区别于普通购物中心，华新城致力于打造南京人的第三类生活空间，满足除基本工作和家庭需求以外的一切美好需求。
“第三生活空间概念首先由美国都市社会学家雷·奥登伯格提出，人的生活包含着三类生活空间：
类空间：家庭成员相处空间，固态生活空间；
第二类空间：大部分工作及社交完成的空间 ；
第三类空间：除以上两点以外的零散时间及空间 。
在这样不受功利关系限制的空间里，人们的关系是自由平等的，没有职场的上下等级意识，也没有家庭里各种角色的束缚，可以把真正的自我释放出来。
我希望华采天地是一个以优适生活为核心，跳脱传统购物中心定位，创造能让人们连结情感、制造美好回忆的的生活场域。”
关于华采天地的项目定位，王维熊则从3个方面对我们进行了深入浅出的阐述。
◆世界级：引进国际化、时尚化、潮流化、健康化的生活方式和消费理念， 按世界级水准建造设施，提供国际最前瞻的服务理念。
无论是项目设计、品牌定位，还是未来的服务、物业管理以及营运活动，华采天地的团队都重点考察了国际上的一些知名项目。并通过深入的交流和学习，把他们好的元素加进来。
比如新加坡的Marina Bay Sands，很多人可能会觉得只是一个赌场，但在王维熊看来这是一个很好的生活中心。对于当地人来说，Marina Bay Sands从溜冰、吃饭到看剧，可以让一个家庭在一起快乐的度过一天。
◆现代化：这几年不断有新的科技出现，未来华采天地将运用这些科技来和消费者互动、做内部管理、提供一个平台服务商家，从而打造一个smart mall。
◆生活中心：三大核心元素“亲子同乐、健康生活、美学体验”，是构成华新城生活中心建设、招商和运营的核心。
坚持核心元素的贯彻会使得华新城生活中心，是一个有别于传统购物中心的世界级生活中心，成为消费者们热爱的第三生活空间。
注重生活体验型消费方式，拓展生活空间维度，打造全新概念“第三生活空间”，满足除基本工作和家庭需求以外的一切美好需求。
通过为城市居民创造一个崭新的休闲据点，华采天地将为河西带来新型态的生活方式。而这种生活方式的改变，又将带动城市发展朝向下一阶段里程碑迈进。
正如吴正梅所说，华采天地倡导的“健康生活、亲子同乐、美学体验”三大核心要素精准直白，结合其“聚焦社区、关注社会”的企业人文理念及国际化视野的经营理念，将赋予华采天地无限可能。
让全家人舒服的待上一天，享受华采天地提供的美好生活概念。
2018年底，尽请期待...
返回南京365淘房>>
- 独家团购
- 订阅楼盘优惠
365推荐
换一换
温馨提示：本平台所展示的各项信息来源于各类公开信息、开发商或代理商提供信息，以及售楼处和相关场地的人工采集信息等，仅供平台交流、参考之用。考虑到信息公开和采集的时效性及局限性，以上信息可能存在一定的滞后或错漏，为保障您的权益，请在参考和实际使用具体信息时，务必注意向开发商及相关人员核实确认后再决策。给您带来不便敬请谅解。