城西银泰大屏幕“成人礼”（资料图片） |
365淘房 吴晓燕 5月底，各大媒体、朋友圈刮起了一阵6.1“成人礼”的风潮，城西银泰大屏幕上“致男孩/女孩6.1你要什么样的成人礼？”的画面引发了路人和媒体的吐槽，是一贯擅长营销的杜蕾斯吗？还是天猫、淘宝等这些互联网骨灰级玩家？
365淘房本期《人物专访》邀请中旅紫金名门营销经理鲍韦龙，为您解读“成人礼”背后的故事。
中旅紫金名门营销经理鲍韦龙（365淘房 吴晓燕/摄） |
不买房就是不成人？“城市旅行家”诠释“成人”
365：鲍经理您好，最近各大媒体、微信朋友圈都被“成人礼”这个悬疑广告刷屏，大家都在猜想是哪个品牌做的广告，后来才知道是紫金名门。能简单介绍一下活动的初衷吗？
鲍经理：其实整个idea都是出自港中旅地产“城市|旅行|家”的品牌主张。我们每个人的一生就像是一段旅程，从出生到学会走路，从童年到长大成熟。而港中旅只想做那个充满善良和诚意的摆渡人，将这份代表着人生新启程的“成人礼”送给大家，与成长同行，倡导享受生活、享受生命的态度，走进每一段旅途，以用心品质筑造一个理想家园，共同开启城市旅行家的生活。
365：最终广告也受到了网友的一些吐槽，面对那么强烈的反响，您是如何解释“不买房就是不成人”的看法？
鲍经理：每个人都有那么一个时刻觉得自己经历了“成人”的洗礼，如第一次恋爱，第一次离开父母……，而买房也算是一次成人的过程。曾经有很多朋友和我聊起，没买房的时候一直认为买房也就那样，现在在杭州有了一个家了，突然觉得到底是不一样了，需要学会独立生活，需要肩负起更多的责任和思考，有了一个充满安全感的环境，更容易令人保持满能量的状态，迎接下一段人生旅程。
365：您刚提到了“城市旅行家”这个品牌主张，能跟我们解释一下这个概念吗？
鲍经理：港中旅品牌核心概念是“旅行”，集团提出的“城市旅行家”正是对品牌特色的高度囊括，也是可以作为港中旅杭州品牌的整体大主张。城市：我们是城市地产开发商；旅行：我们从旅游起步，倡导旅行的生活态度，享受生活，享受生命；家：我们不仅造房子，更在筑家，恰好2016年港中旅杭州两个楼盘都将交付，让人们开启对家的新认知。
中旅紫金名门效果图（资料图片） |
繁华深处的人文居所 楼王【名望】频频热销
365：可能很多的网友还不太了解紫金名门，在此您能为我们详细地介绍下这个项目吗？
鲍经理：中旅紫金名门项目是百年央企港中旅集团进入杭州的首个大作，位于城西五里塘河畔，申花双地铁和14大综合体在侧，自有2万方滨水商业街区，近距离拥享餐饮、购物、休闲、娱乐、办公、地铁等一应俱全的配套。周边比邻浙大紫金港校区、杭师大附属中学在内的百年学府群，更是对望保俶塔小学、文一街小学秀水校区、学军小学等名校，涵盖3-21岁的全周期教育资源，构成了家长们放心的精英求学路。同时，项目汲取港中旅地产30余年开发经验，匠心打造高层、低密度多层及商街产品，21万方恢弘体量，是城西繁华深处不可多得的人文居所。
365：转眼，2016年又过去半年，那紫金名门目前的销售情况如何？
鲍经理：一个字，火！我们紫金名门的销售业绩非常好，仅3-4月份成交签约了200多套楼王【名望】房源，连续数月在板块内销量名列前茅，已推房源也是供不应求。从目前的销售情况来看，我们打算将剩余的高层【名望】房源全面加推。
365：在如此火爆的销售状态下，大家比较关心的是紫金名门还有哪些好房源可推荐？
鲍经理：目前紫金名门主力在售楼王【名望】9号楼，这是整个楼盘以及紫金板块的限量级产品，拥有全板块最好的地理位置和景观资源（南园北河，正楼王）。一经推出就频频热销，去化速度非常快。户型产品为90方舒适大三房，户户瞰景，视野开阔；在居住格局上，保证舒适性的同时，功能分区齐全，非常符合城市主流人群的置业需求；纵观杭州市场来看，我们的总价也相当合理，仍算得上是价格洼地。
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中旅紫金名门低密度多层顶跃187方西边套户型（资料图片） |
区域利好、自身价值升级 涨价是必然
365：前不久，同板块内的一宗宅地又创下了板块地价新纪录，这对紫金名门的影响有哪些？
鲍经理：这次拍地对我们的影响非常大。整个竞拍过程非常快，溢价率也非常高，这一系列现象，不仅说明了楼市大环境趋于火爆的状态，而且各大开发商对于该板块的认知度很高，这无形中就为我们楼盘带来了新一轮的区域利好。
365：在又一轮板块利好下，紫金名门是否也会做出价格调整呢？
鲍经理：涨价是必然的，不光光是因为现在市场形势大好，紫金名门自身价值利好也在不断升级，房价一定会重新待市而沽，做出一定幅度的调整，所以对各位购房者们奉劝一句话，买房一定要趁早。
中旅紫金名门低密度多层样板房（365淘房 吴晓燕/摄） |
“紫蘭低密度多层”深懂城西人的低密度多层情结
365：接下来，紫金名门还会有哪些销售动作，值得大家关注和期待？
鲍经理：主要两大点。第一是交房，预计今年11月份，我们紫金名门就能全面交付，换而言之现在是准现房销售，楼盘实景品质几乎亲眼可见，是购房者想要年底入住的最佳选择。第二是低密度多层，下个阶段我们会将“紫蘭低密度多层”作为重点来推，该类低密度多层，放眼整个区域都非常稀缺，我们是板块内唯一带有低密度多层的大体量复合型楼盘。
365：说到低密度多层，我们都知道是非常稀缺的产品，那紫金名门的低密度多层拥有哪些出众的优势？
鲍经理：紫蘭低密度多层的户型面积为136-187方，从面积段上看就是为改善型家庭准备的。相比高层，低密度多层的亲地属性让品质感显得更好；从建筑用材上看，甄选高级黄金麻石材，大面积采用石材干挂；室内空间得房率高达86%，大开间朝南，舒适度极佳，给人一种家的温馨感，勾起我们深藏内心的低密度多层情结。自面市以来，一些亲朋好友、合作单位甚至内部员工都在争相购买，对产品的稀缺性及地段的唯一性认可度极高，经常会有老带新的客户，口碑评价也是相当好，销售情况异常火爆，房源每天都在减少。
365：您对紫金名门接下来的销售目标有着怎样的预期？
鲍经理：我是这么认为，容易满足的人会失去前进的动力！我希望继续保持不满足，乘风破浪，再创佳绩！
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