中介深夜要求转行做“主播”！芜湖房产中介行业要彻底改变了……

在芜湖买房，有任何疑问欢迎拨打400-8908-365-502，咨询房博士。

今年的芜湖地产圈真不好混。

昨晚一个中介朋友突然那找我聊了个深夜档，话题是：

聊天截图

我顿时有种受宠若惊的感觉。

要知道，以前我每次约他吃饭，他都一直推脱说没空，好不容易出来吃顿饭，过程中还要穿插几十个买卖房屋的电话，和我发微信几乎从来不打字，都是言简意赅的语音回复：

聊天截图

一向实干派的中介达人突然放松下来，竟然开始有了通过自媒体谋生的念头，颇有种断臂求生的悲壮。

示意图

他说：“你以为我想啊。没办法，现在行情不好，之前一个月开十几单，客户天天追着我给找房源，现在是几个月开一单，同行之间还卷的要死，大家都在搞，我不也得尝试尝试从各种方式拓宽销售渠道了。”

中介门店|365淘房实拍

1"虽然很累，但我还想努力一下"

他和我聊了最近的二手房市场，尽管小编也切身感受到行业的寒冬，但他的述说让我更能感受到房地产中介“生死劫”正在上演。

中介门店|365淘房实拍

“曾经各区域的中介一条街，如今门可罗雀……曾经是客户追着我买房，如今是求着客户来买房……曾经是买卖双方双向收费，如今打折无底线，直至0中介费……”

但即使是这样，他最后还是跟我说，在这个行业的每个人，比任何人都能够理解“坚持就是胜利”的意义。所以虽然很累，但我还想努力一下，尝试下“直播卖房”能不能找到一条出路。

2"越是艰难 仍要坚持"

为了了解真实现状，随后小编实地走访了一些房产中介，从他们的谈话中能感觉到，虽然今年行业异常艰难，但心存“活下去”的中介依然在“坚守”和“转型”。

安德地产刘金志：

国庆7天喜签5套高佣返新房

“中介一哥”直接起飞

老刘，我和他认识不久，认识的缘由还是因为上周朋友圈一张关于他的喜报——直接起飞，喜签翰林时代5套。这个成绩对于很多多年从事中介行业的中介人来说都是不错的。（多年在这个行业的概念中，一般指3年或以上，毕竟能人员流动性太大了。）

示意图|图源朋友圈

说他老，其实年龄不过40+左右，以前他是个体户，5年前干起了中介，作为贝壳平台下的德祐加盟店员工，他所在的中介门店位于汇成名郡，二手房中介和一手分销业务都做。

老刘算是这个行业里面资深人士了，一直以来也很“职业”，翻看他的朋友圈，没有什么鸡汤，没有抱怨和躺平。他每天都很忙，忙着了解房源、忙着带客户看房......关于这次交流内容，也是他百忙之中抽出时间和我进行的电话交流。

敬业的朋友圈

问：国庆节你成交了5套新房，怎么卖的？

老刘：这些客户前期一直都有维护，根据他们的预算和要求推荐了翰林时代，正好国庆节期间还有优惠，他们也有时间，所以就约了线下带看，现场置业顾问做了详细讲解，比较满意，直接刷卡成交的。

问：看你的业绩，现在是不是中介生意好做？

老刘：受大环境影响，其实没有前两年好做，但整体来看也并非是断崖式的下降、完全没成交。看一下每个月的成交数据，其实还行，说明市场还是有购房需求的。

数据来源365淘房统计

问：什么样的房子你觉得比较好卖？

老刘：说实话，经济实力决定了购房人能接受的单价。新房现在2w-3w的价格其实也有人买，但是毕竟是少数，目前有性价比的刚需新盘和次新小区成交稍微会多一点。

问：你觉得现在干中介难吗？

老刘：干哪一行现在都很难，我以前也做过个体户，干过很多的工作，但是这份工作我干了5年多了，还是激情满满，我觉得挺好。

总体交流下来，你能感觉到他属于坚持派，坚持留在这个行业，坚持业务信心，坚持公司扛得住，坚持给自己打气……并且他也一直坚持在促成成交的这条道路上迈着坚定的步伐，而且销售业绩也是最好的证明。

售楼处|365淘房实拍

德祐地产王松：

我不会转行 别人能赚钱我就能

王松，山东人，刚见面的时候他并不明确我的来意，略显紧张，并再三确认自己今天的形象是否得体。我们的聊天可以说是从紧张十足开始到十分愉快的结束......短短40分钟让我深刻感受到了这个89年“中年小伙”对于这份事业的雄心以及这份工作给他带来的快乐。

王松工作照|365淘房实拍

问：你干中介之前是从事什么职业？

王松：之前我在老家一个化工厂干安环部经理。

问：这是两个完全不同的职业，你是如何跨行？

王松：以前厂设备有些老化，我提议几次没回复，每天担惊受怕索性就辞职了。后来听说昆山发展机会多，于是到昆山做了中介，之后又和前老板一起来芜湖创业——开中介公司，后来经营理念有一些分歧就散伙了，现在在德祐做中介人。

问：方便说一下现在的薪资结构吗？

王松：没有底薪，靠提成。

问：今年生意觉得还行吗？

王松：嗨，这行有什么行不行，只要有成交多少都能赚点。我现在每个月都是正向收入。

中介带看|365淘房实拍

问：你会一直干中介吗？

王松：我当然会一直干中介，干这行我踏实。居住本来就是全民需求，有需求就有存在价值，不过这一行竞争激烈也是事实，我奉劝别人都是能干就干、不能干就拉倒，你不赚钱自有能赚钱的人。但我会问自己，为什么这行赚钱的人不能是我？

问：你觉得房价会大降吗？

王松：以二手房为例，目前是否有大降的可能性主要取决于房东，但是芜湖大部分房东不差钱，所以不会大降。

一个行业的变迁，总是牵动着个体命运的变迁。狂奔过后的房地产行业被一脚踩住了刹车，正在历经自己的阵痛期。可在这种阵痛不只是行业阵痛，也不只是企业阵痛，更包含着个体的阵痛，但依旧有人怀着乐观的精神去等待他的春暖花开。

友家地产邱宁宁：

从工程机械销售主管到中介人

放下“身段”路会越走越宽

邱姐是个忙碌的“中介”人，即使是在当前市场环境下，约她也不是一件容易的事，因为她不是在带看就是在带看的途中。

聊天截图

80后，来自河南，是两个孩子的妈妈，干中介之前邱姐是一名工程机械销售主管。老板把她捧在手心里，同事把她当榜样。2020年邱姐离开了原单位，进行了跨行。

“刚开始我朋友让我跟他一起干中介，我很抗拒。相比较我那些高管同学，这份工作有点'卑微'，是我先生首先支持我，说试试看，不行就回家带孩子。但我不愿意做家庭主妇，干就干！”

中介门店|365淘房实拍

“上班第39天开了职业生涯的第一单，2020年入行半年不到业绩高达十几万，2021年10个月业绩干到三十几万。”

对于中介经纪人这个身份，邱姐有着特别的理解，她从来不在朋友圈无休无止的发房源广告。在她眼里，房子不只是住宅，也是寄托情感的一部分，因此凭着这份理解，她能拿到普通销售所拿不到的房源，也让这些房源匹配真正需要他的买家。

邱姐朋友圈

问：“现在客户的成交周期一般是多少？这个过程中你需要做哪些？”

她说：“大概在1个月左右，较以前是长了一点，但整体来说想买房的最终会成交。我不给客户盲目推荐房源，我的逻辑是了解需求——线上找房——线下探房——和客户沟通、带看——再陪客户对比分析，挑选最适合房源议价——成交办手续/不成交继续找房。”

中介门店|365淘房实拍

问：“有没有比较丧的时候？”

她说：“有啊，肯定有。前不久遇到一个客户，忙活了半天，最后被别人撬了单。但令我最难过是被撬单的客户最后还误解我。这种误解，你专门去解释感觉没必要，你不解释又觉得心里委屈的很。所以我也想通过你们平台对同行说一句，可以内卷，但请不要互相伤害。”

问：“你怎么看待房产中介这个行业？”

她说：“任何一个行业都有其周期性，从萌芽、到高速发展、再到成熟稳固。房产中介和房地产行业是相伴相生。房地产行业正在进入低利率时期，房产中介可能也会煎熬。但我是从2020年入行，算是低谷期入场的吧，我感觉无论是从收入还是从个人成长我觉得都还不错，我想未来只会越来越好吧。”

一个优秀的销售，真是到哪里有不怕没饭吃。可是，优秀的销售终究只是少数，如何成当下迷茫又平凡的普通房产中介经纪人快速成长起来，也许也是许多中介人现在要学习的重要一课。

中介门店|365淘房实拍

更多的声音：

这次的中介现状问答采样，不得不说，答复远比我想象中乐观。还有更多更丰富的的声音。

关于门店一个月开销？

中介小哥1：“大概一个月开销在5000左右”

中介小哥2：“门店大概一个月开支成本10000-11000左右，门店有7个经纪人”

中介小哥3：“门店一个月开支成本20000左右，15个经纪人”

中介小哥4：“已经离开”

员工有无离职？门店目前有几个人？

中介小哥1：“有，走了6个，目前还有4个人”

中介小哥2：“有，走了2个，门店还有7个经纪人”

中介小哥3：“和之前差不多，15个经纪人”

中介小哥4：“我就是那个离职的”

你们目前的业务情况怎么样？

中介小哥1：“人员有限，拓展渠道也有限，本来业务量也不大，现在差不多”

中介小哥2：“留下来的人好像受影响也不是很大，大家每个月都有开单，只是相较以前会少一点”

中介小哥3：“整个门店还是正向收入”

中介小哥4：“我都离开了，你说影响不”

这种市场下员工们如何工作？

中介小哥1：“正常收集房源、带看，平时不带看会多维护一下客群关系”

中介小哥2：“坚持联系客户，积极推荐优质房源”

中介小哥3：“线上积极联系、线下积极带看”

中介小哥4：“压力大，转到哪行还没具体想好”

关于目前门店是否还能坚持，能坚持多久？

中介小哥1：“能，不好说”

中介小哥2：“生意还行，门店不会关”

中介小哥3：“坚持，继续加油”

中介小哥4：“我原来那家门店还没关，但是后面怎么样不好说了。”

是否看好后期的市场？

中介小哥1：“不好说，现在情况对于我们来说不是很乐观，但是大中介房源多，应该还会有市场”

中介小哥2：“看好后市，二手房业务肯定会好于新房市场”

中介小哥3：“新房是增量、二手是存量。更看好新房和次新房等品质小区的交易”

中介小哥4：“虽然迫于房贷压力离开了，但长远来看干房地产还是不错的，但是要熬，而我没熬住”

中介门店|365淘房实拍

3 "洗牌开始！熬过这段时间 一切都会好起来"

泪水、汗水，其实大家都知道，这一年对于房地产行业来说都是一种极限挑战，尤其是做中介，真的很艰辛！

心酸，可能是中介从业人员最大的感触，处处都有压力和风险。

中介带访|365淘房实拍

虽然近年来市场因素直接影响了房产中介行业的发展，但由于此前低门槛准入以及粗放式管理，使得行业从业者良莠不齐。据芜湖市房产中介行业协会会长童升介绍，相关部门也在积极拟定新文件规范市场乱象，未来进入这个行业的人员门槛应该变得更高，行业操作也会变得更规划，“是个人就能干”的想法应该被淘汰。此轮寒冬也是中介行业洗牌的开始，“活下去”的中介相信会生存的更好。

芜湖市房产中介行业协会会长童升

我们期待，届时随着市场的慢慢回暖，不仅从业人员以及购房者获得了更好的环境，骨子里有着“钢铁般”的“韧性”，“坚毅”的中介人待逆境之后，也能向阳而生。

今天我们的评论区也会开放，欢迎芜湖的中介从业人员们留言说出你的心声和当下从业的真实感受以及对未来的期许！

添加房博士微信号

回复“中介达人”

免费进芜湖中介达人交流群

↓↓↓

— END —

返回芜湖365淘房>>

在芜湖买房，有任何疑问欢迎拨打400-8908-365-502，咨询房博士。