刚刚亲历江北3盘开盘，8成首付盘全卖光！购买力正在分化

365淘房 江北资讯组 就在今天，江北楼市迎来了历史性的一刻，三盘齐开，核心区8成首付盘卓越大江、启迪水木滨江此次开盘的所有房源全部售罄，江北楼市的购买力再次震撼全城。

在卓越大江和启迪水木滨江的开盘现场，不少买房人现场纠结如何选择，奔波于两家楼盘的开盘现场。

1、江北核心区热门纯新盘卓越大江首开推出264套房源，引3570人抢购，综合中签率7.39%，所有房源全部售罄。

2、江北核心区热盘启迪水木滨江加推258套房源，2763组买房人报名，综合中签率9.33%，所有房源全部售罄。

3、城南中心纯新盘望江悦府首开324套房源吸引了1154组买房人，综合中签率为36.83%，现场升级装修包优惠300元/㎡，89㎡比75㎡好卖，现场买房人比较理性。

下面就和大家一起分享一下这3大盘的开盘现场：

一、3570人抢购264套房源！卓越大江首开房源全部售罄

今天上午，核心区热盘纯新盘卓越大江在南京国际青年会议中心（南京）厅开盘，此次开盘为项目首开264套房源吸引了3570组买房人，综合中签率低至7.39%。

早上8：00，卓越大江的开盘现场已经排起了长队，8：20，买房人开始陆续签到入场。

开盘现场还设置了茶水吧，提供矿泉水和三明治，为匆匆赶来的买房人提供早饭。

9：18现场开始正式叫号选房，现场的选房节奏较快，一组可进入10位选房人，内场时不时传出房源被选定的播报，气氛十分紧张。 

我在现场打听到三大发现和大家分享：

1、105平米去划最快，5号楼中意人群最多

通过和多位买房人聊天，大部分买房人都首选105平米户型，135平米的的意向客户相对较少。

从现场的去化也可以看出，130号买房人进入选房区时，5号楼105平米西边户已经所剩无几，135平米去化相对较少，280多号买房人进场时，5号楼105平米户型只剩下3楼以下，3号楼也只剩下9楼以下可选。

相对来说1号楼的135平米选择人群较少，而5号楼135平米可看江景的黄金楼层去化也很快，400号买房人进场时5号楼135平米基本售罄，而1号楼135平米还有中间楼层可选择。

2、弃号人数不少，买房人对楼层要求高

通过现场叫号来看弃号人数不少，80个人才号进入选房区的在一半左右，现场10人一组进入选房区，整体的叫号节奏非常快，半个小时内前100号买房人基本全部进场。

后面叫号节奏逐步加快，11点左右，前2000号买房人全部进场。不少400多号，500多号买房人从选房区出来都空手而归，他们弃号的理由基本相似，都是没有好的楼层可选，或者是只剩下大面积，预算有限。

从这几次开盘现场可以看出来，买房人逐渐回归理性，对于楼层一般的房源开始慎重考虑。

3、多盘齐开，买房人现场纠结

由于今天江北四盘齐开，很多买房人都报名了多个楼盘，也有不少运气极佳的买房人几个楼盘摇号都靠前。

在现场我遇到不少摇了多个楼盘现场纠结的买房人，有从启迪水木滨江开盘现场赶到卓越大江的，也有从卓越大江开盘现场赶往启迪的。

在多盘齐开情况下，房源供给量逐渐加大，对于买房人来说选择开始变多，而且由于江北核心区后期上市量还会增多，所以不少买房人有了更多的选择余地，江北核心区的新房市场天平开始逐渐向买房人倾斜。

现场我了解到的买房故事和大家分享一下：

1、宿迁买房人凌晨赶来选房，挥泪卖掉190平米大平层

在开盘现场遇到一位来自宿迁的买房人，她凌晨四点宿迁赶到开盘现场。

他和我说：“到今天我还都没去过售楼处，昨天晚上摇号结果出来我就赶紧请假，今天凌晨4点从家里赶过来，根本没时间去看房子，本来以为中不了的，没想到摇了个260多号”。

他向我表示：“我是卖了宿迁的大平层过来买的，从年前就开始在核心区摇号了，之前摇过一次润辰府但是没买，后来眼睁睁的看着核心区的首付门槛从3成涨到了8成，早知道当时就买下来了，也不至于需要卖一套房子来买”。

等我谈及宿迁的房子近期也水涨船高时，他向我感慨道：“那是新房，宿迁二手房还是不怎么好出手，我那套190平米的大平层降价了20万才卖出去，所以资产还是换到省会来更合适”。

2、资深投资客三入江北核心区，声称核心区房价要到6万/平米

在现场看到两位中年大叔在不紧不慢的研究不利因素，通过攀谈了解到他们算是资深投资客，这次凑出了三个号来报名，之前已经分别入手了悦辰府、江畔都会上城，这是在江北入手的第三套房子。

他和我说：“8成首付对我们太不友好了，之前买的两套都是3成首付，后来核心区首付涨到8成后就不打算在入手了，不过现在来看，8成首付是大趋势了，只能接受现实，而且这个号快要过期了，要赶紧用掉，这次只要不是差楼层多大户型都要，我预计核心区好的楼盘未来房价要到6万/平米，所以说现在买还是非常值得的”。

最终选择了3栋的105平米中间楼层，当我问及后面两个号怎么用时，他向我表示准备入一套大校场的，江北准备等待明年上市的中交G12。

3、正荣润锦城业主来选房，声称只要135平米江景房

在现场还遇到一位来自正荣润锦城的业主，手握400多号，只选135平米江景房。

她和我说：“我那套正荣润锦城的房子是80平米的，卖了350多万，挣了上百万，真的是房子买的好比工资挣的多多了，本来卖掉润锦城的房子是想在江南买的，因为家里人工作都在江南，但是卓越大江的江景房太诱人了，我住润锦城的时候就一直羡慕人家的江景，所以就想买个江景房满足一下自己的梦想”。

她表示这次只买5号楼135平米的高楼层，如果没有就转战大校场了，最终当她进入选房区时5号楼135平米房源所剩无几，最终铩羽而归。

全部售罄！核心区热盘今日加推！买房人现场发火催促家人

今天上午，核心区热盘启迪水木滨江在京国际博览会议中心-中华厅开盘，此次开盘为项目首开258套房源吸引了2763组买房人，综合中签率低至9.33%。

今早8点半，我赶到开盘现场，有不少人已经排着队伍在等待。本次开盘一家仅1人可以进入选房区，大家在外面冻得瑟瑟发抖。

本次开盘节奏较慢，有不少买房人11点多还赶过来捡漏。项目本次加推，不出意料，全部售罄！

我在现场有三大发现，和大家分享：

1、江北开盘太多，不少买房人“闭眼”报名

有买房人在对比今天江北开的几个盘，从江北的规划聊到楼盘的产品，分析地头头是道。

不过我也发现有的人连售楼处都没去过的盘，也报了名，其实对产品周边配套等一问三不知，哪个开盘就报哪个。

江北核心区的热度太高，确实引来了不少原本对此处一无所知的买房人，在还没有完全知悉的时候，就已经跟风报名了。

2、年前开盘齐上阵，销售感叹分流厉害

我看到有几位买房人围着一位销售，聊到了最近的开盘太多，问对项目有没有影响。

“肯定分流了啊，今天还有客户跟我说，栖樾府、卓越大江都在喊他过去呢。”销售也很无奈。

今天除了启迪水木滨江以外，江北还有卓越大江、栖樾府、望江悦府开盘，不少买房人家里兵分几路前往各个开盘现场，最后再择优。

3、几位买房人赶往卓越大江捡漏，备选多

大概11点半，我听到有买房人和里面选房的家人正在电话沟通：“没有我们想要的就不买了，我们赶快去卓越大江。”

因号码靠后而选不到心仪房源的买房人，有好几位都赶去了卓越大江或栖樾府的开盘现场，打算去捡漏。

我将在现场了解到的买房故事和大家分享一下：

1、三成摇到八成，江北投资客感叹买房太难了

“我从去年就开始摇了。”

“我从金茂悦批开盘就开始摇了！”

我听到两位买房人感叹自己的摇号之路，没想到从三成摇到了八成，还是没买到。

这两位都是投资客，前期对于买房也就是摇了看看，只要挑不到心仪楼层就放弃了，反应过来核心区值得投资的时候，却连号也摇不上了。

“买房太难了！”两位买房人叹气。

2、买房人打电话发火：再不来就别买了！

一位买房人打着电话突然大喊一声：“快把卡过来，我马上进去刷卡了，再不来就别买了！”因为声音太大，吓得旁边的买房人一哆嗦。

原来这位买房人是来自江南主城的投资客，由于是普通号一直都没有摇上核心区，这次摇了100多号，但是没想到家里人却迟到了。

“再不进去哪里还选得到啊。”买房人一边挂电话一边生气地自言自语。

3、次次摇到上千号，次次开盘不缺席

在现场，有一位大妈四处和买房人侃侃而谈，我本来还以为是来拓客的小蜜蜂，没想到也是买房人。

我看她笑得灿烂，问她摇到了多少号，她告诉我：“1700多号。”摇号这么靠后，竟然还坚持来捡漏，我不禁感到非常佩服。

“大江我也摇了1000多号，次次都是一千多号，但是我不放弃！开盘必来！万一哪天给我捡到漏了呢！”大妈的心态非常乐观。

我问她是投资还是自住，她突然眼神就黯淡下去了：“自住也好，投资也好，关键是钱放着它贬值啊。”

4、盐城投资客懊悔，没同意孩子早点买房

我遇到两位盐城的买房人，是丈母娘和女婿，女儿已经进去选房了。他们是昨天连夜从盐城赶过来的，因为号码靠前，所以觉得稳了。

“我女儿几年前就说要在南京买房，我当时还在想她要两边跑着住吗？我就一直没同意她买房，最近了解到这边的规划，真是后悔没早点让她来买。”一位盐城的买房人告诉我。

1000多号也被喊来！望江悦府今日首开，89㎡比75㎡还好卖！

今天上午，城南中心纯新盘望江悦府在长江之舟华邑酒店开盘，项目首开324套房源吸引了1154组买房人，综合中签率为36.83%。

中午12点开始签到进场，我12点准时赶到，大厅外已经挤满了人，不少人抱怨午饭还没吃就过来了。 

竟然还有买房人干脆直接在现场解决午饭，有人告诉我：“买房更重要！”

我在现场遇到了不少买房人，基本都去正荣润棠府的开盘，不过没有挑到合适的楼层，这次到望江悦府再来看看。而对于城南“三剑客”尚未亮相的滨江嘉品，大部分人也表示有意向等一等。

和润棠府首开无优惠不同，望江悦府今日购买升级装修包优惠300元/㎡。我发现有些买房人纠结的不是这个盘好不好，而是担心错过这次首开下次优惠就没了。

最终选房区内，人声鼎沸，工作人员拿着话筒不断地喊：“快点选，不要拖着！”“89的马上没了啊，马上只剩一楼了啊！”

我旁边的买房人表示听着非常紧张，不停地问我里面是不是真的这么火。

13点半，叫号正式开始，开盘节奏非常快，14点的时候已经叫到250号了。14点28分，叫号正式结束。

截止至下午3点左右，去化约6.5成。大户型边户基本没卖，与此前75㎡熊猫小户疯狂遭抢的西江瑞府不同，项目的75㎡倒并不是很抢手，反而89㎡的户型只剩4楼以下和顶楼了。

我将在现场了解到的买房故事和大家分享一下：

1、人才号弃号等滨江，10组只来了3组

我遇到一位人才号的买房人，他正在纠结如果望江悦府有12号楼的中间房源，到底要不要买。

“之前我去别的楼盘开盘，也是进去转了一圈就出来了。总觉得还是要等等，滨江嘉品这周要开了，我去看了才能死心，不然现在买了也是后悔。”这位买房人告诉我。

后来这位买房人告诉我，他这一组报到的10个号码，只进去了3个，有人压根就没有来。

2、江北自住客，宁愿麻烦也不想选装修包

我遇到一位大哥，直接劝身边的人不要买装修包：“优惠我也不买，大不了自己扒掉重装呗！能省下不少钱啊！”

不过有不少买房人因为此次首开优惠打算直接入手装修包，觉得毕竟也不是很贵，只要挑到了合适的房源就会连装修包一起买。

3、买房人从启迪开盘赶来继续捡漏

89㎡只剩低楼层叫号结束后，有买房人匆匆赶过来，原来是从启迪水木滨江的开盘现场赶来的。 

“启迪的开盘轮到我进去的时候已经没有房子可以选了，刚刚问了销售说这里还有得选，我就立刻赶过来了，没想到89㎡的小户型只剩下低楼层了。我还是接着摇核心区吧，毕竟这里加上装修包和核心区的价格差不多了啊。”

这位“捡漏失败”的买房人告诉我。他表示江北各个板块的盘他都看过，不是摇不到就是摇到后又看不上。

“我是首套房，虽然说是刚需，但还是要谨慎一些。核心地段和好楼层，我至少要够上一个吧。”他告诉我自己的买房方向。

从今天江北三大楼盘开盘现场可以看出，在江北新房房源供给加大的情况下，买房人的选择变多，买房人对楼盘自住属性的考量增加，江北核心区域的新房市场天平开始慢慢向买方倾斜。

同时，江北核心区还有多幅地块将入市，在可预见的短期内，核心区的新房供给将逐步加大，不过从这近期楼盘的销许价格来看，未来核心区的新房价格可能会有小幅度上扬。

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