独家专访丨致敬南京，证大匠心打造不一样的艺术MALL

365淘房 柏莉 2013年，证大地产始遇金陵。六年六子，踏出的每一步都是对这座城市最铿锵有力的爱与信仰。 

2020年，证大致敬南京的号商业作品——证大喜玛拉雅购物中心，将为南京开启艺术系购物中心的新纪元。

关于南京喜玛拉雅中心，起初我是被它独特的城市山水建筑外观所吸引，而后了解到项目还规划了一座10万㎡体量的购物中心。

南京喜玛从证大地产追求艺术的初心出发，结合独特的商业视觉，定位于集中体现艺术生活体验的潮社交系主题购物中心。

商业同质化严重的今天，艺术MALL依然是独树一帜的存在。把艺术作为商业定位差异点，对商管公司从设计、策划、招商乃至运营的综合能力都要求极高。

6月下旬，我们有机会采访到：上海证大房地产有限公司高级副总裁杜文辉先生、上海证大房地产有限公司副总裁朱晓涓女士以及上海证大商业经营管理有限公司南京分公司总经理夷飞先生。

这是南京喜玛拉雅项目首次接受专业媒体的深度采访，能通过他们的亲口讲述，深入了解南京首座艺术商业综合体，我觉得是一件很幸运的事情。

艺术和商业如何较好地融合？希望这次专访能为行业发展提供一些有借鉴意义的探索思路。下面，我们先来听听他们的观点。

一、证大地产

“中国艺术地产领跑者”

上海证大房地产有限公司高级副总裁杜文辉先生

以下为杜文辉先生口述：

1、把艺术带入到普通消费者的生活中

“建筑·艺术·生活”是证大始终坚持的差异化品牌战略，这是我们的核心竞争力，也是我们区别于其他开发商的重要特征。

虽然我们已经形成了以喜玛拉雅中心、大拇指广场、九间堂为核心品牌的产品系列，但是没有一座证大地产的项目是类似的。

我们希望每一个产品、每一个项目，都能够把不同城市、不同地域的特色反映出来，同时也能反映不同地方的文化。希望通过产业和品牌产品，去影响人们的生活观、审美观和价值观，我觉得这是我们的社会责任。

从南京喜玛拉雅中心这个项目来看，我们用“山水城市”这个概念，去思考建筑与城市的关系。最重要的是通过南京喜玛，打造一个艺术化的场景，把我们对艺术商业的理解，带入到普通消费者的生活中。

为消费者提供艺术化的生活空间，这是我们的美好愿景，是证大对每一个消费者所作出的承诺。我们希望能够改变他们的生活方式，让他们得到更多精神层面的享受，日常生活更加丰富多彩。

2、每个人心中都有一座喜玛拉雅

“喜玛拉雅”是我们的核心产品线之一，从字面上理解它体现了一种高度，大家都知道喜玛拉雅是珠峰海拔最高的山峰。但我们把它引用到项目上来，不是去代表建筑的高度，而是象征心灵的高度。

它可能是一个你可以为之奋斗终生的人生目标，一种你想努力达到的理想生活，可以说每个人心中都有一座喜玛拉雅。

 南京喜玛拉雅购物中心，正是基于这一精神所打造的一座关于艺术、生活、体验的艺术商业综合体。

证大发展的不是很快，比起一昧追求速度，我们坚持匠心打造产品。南京被誉为“天下文枢”，我们觉得这种文艺气质与证大集团跨界建筑、艺术、生活，坚守古典文化的品牌秉性，十分契合。

希望通过我们所做的一些努力，体现出南京的文化底蕴，能够让南京喜玛跟别的项目都不一样。

3、南京喜玛：具有里程碑意义

其实证大做商业很早，从2004年上海大拇指广场正式开业，我们就有了自己的专业商业运管管理团队。目前在运营的项目有上海大拇指广场、上海喜玛拉雅中心、青岛大拇指广场等。

通过这些年不断在不同区域的开发，我们积累了很多的经验。整个团队到目前为止，已经具有一定的规模。拥有独立的策划开发、招商设计、营运、物业管理能力，可以为我们的合作商家保驾护航。

南京喜玛拉雅购物中心是一个很有标识性的项目，不管从建筑外观来看，还是从它的区域位置来看，都有不可替代性。未来，我们想打造一个对喜玛拉雅系综合体具有里程碑意义的商业项目。

随着高铁时代的到来，长三角城市一体化进程加快，南京南站所在的南京高铁枢纽经济区越来越被重视，目前已入驻企业200多家。

我们认为把喜玛拉雅项目放在这里，是跟整个区域配套相吻合的。区域的发展为商业的发展提供了可能，南京喜玛拉雅购物中心将服务于周边3公里近50万商务人群，我对南京喜玛商业项目充满了信心。

南京是一座历史悠久的城市，我们希望能够在南京更深入地发展，与南京共成长。

二、南京喜玛

从设计源头把控项目的艺术调性

上海证大房地产有限公司副总裁朱晓涓女士

以下为朱晓涓女士口述：

1、马岩松担纲南京喜玛建筑设计

南京喜玛拉雅的建筑模型被蓬皮杜永久收藏，并获得了包括德国Iconica Awards建筑设计大奖在内的多个奖项，受到国内外的一致认可。其实它的外形只是一方面，最深层次的设计理念是山水城市。

我们不想给南京增添一座千篇一律的建筑，我们希望通过喜玛拉雅给南京带来不一样的感觉，在未来的高密度城市中实现人和自然的精神契合。

我们邀请了世界十大最有影响力的青年建筑设计师马岩松来做设计，他的设计理念非常新。马岩松认为中国的很多现代建筑都是比较沉闷、没有个性的。

南京自古山川形胜、钟灵毓秀，不仅是江南文化的首府，更是山水文化的代表。那我们一拍即合，就想在南京实践一个作品。

现在整个项目已经大致呈现在大家面前——白色的玻璃幕墙勾勒了连绵的山体，在城市里感受群山环抱的意境，整个建筑所呈现的效果很震撼。

南京喜玛拉雅中心把自然的山水和建筑融合在一起，这很符合中国人骨子里的审美，这种东方思想的表达我本人非常喜欢。

南京喜玛拉雅中心实景图

2、伍兹贝格操刀购物中心内装设计

前面说到，南京喜玛的整个建筑设计非常有特点，我们希望内装设计能呼应建筑设计，进一步提升项目的体验感。

你可能不知道伍兹贝格，但是你一定逛过他们设计的商业中心，他们的作品包括北京西单大悦城、上海浦东嘉里城等等。作为一家享誉全球的建筑设计事务所，伍兹贝格在商业内装设计领域有丰富的经验，更大胆有创新精神，这正是这个项目所需要的。

伍兹贝格合伙人、亚洲区域总监 叶浩辉Billy先生

未来大家可以在南京喜玛拉雅购物中心体验别有洞天的艺术长廊；可以感受清晨道阳光照在山间小路的自然之趣...总之，我们希望通过设计，让商业更有趣。

喜玛拉雅购物中心内装效果图

3、为南京带来国际一流的商业综合体

很多人都很好奇为什么我们会花这么大的精力和代价在设计上，一方面这是证大地产一直以来所坚守的初心——我们不把自己定位于追逐利益的房地产开发商，证大地产更追求人文精神，注重社会价值。

二十几年来我们与一大批国内外顶尖设计师均有过密切合作：日本的矶崎新、隈研吾、原研哉；美国的SOM、RTKL、KPF；荷兰的OMA、MDRDV；英国的威尔金森艾尔，中国大陆的俞挺、陈伯冲、袁烽、马岩松等等。

我们愿意花很多的时间和精力，来造出南京喜玛这种非常独特的建筑。除了在物理上提供可以舒适购物的空间，更重要的是为大家提供一个心灵修养的场所。

另一方面，从商业地产发展趋势来看，商业的同质化越来越严重，新的商业越来也注重“颜值”和“审美”。

我们想通过设计的力量，让商场更具可逛性、更与众不同、更有新鲜感。不管从外部的视觉，还是从内装的体验感受，都能达到未来南京人的审美标准。让设计为商业加分，让逛商场就跟逛艺术馆一样，增加商业的趣味性。

喜玛拉雅购物中心内装效果图

正是出于这样的考虑，我们的建筑设计、内装设计，包括我们的夜晚灯光效果，都反复打磨，就是为了呈现最好的效果，给南京带来符合国际一流水准的商业综合体项目。

三、南京首座艺术商业综合体

招商火热进行中

上海证大商业经营管理有限公司南京分公司总经理夷飞先生

以下为夷飞先生口述：

1、南京首座艺术+潮社交的商业综合体

从城市发展的趋势来看，当一座城市的GDP超过一定数额的时候，该城市消费者对艺术、精神层面的需求将全面爆发。艺术与生活的界限愈发重叠，大众希望在生活中体验艺术，在艺术中感悟生活。

我们希望把南京喜玛打造成城市符号、艺术地标，可以想象下面的场景：

闲暇的假日，消费者在喜玛拉雅观赏高山流水的风景，体验滑雪的乐趣，在艺术长廊里与大师的画作对话，在艺术剧院享受视听盛宴，在美食广场享受各地风情美食...

喜玛拉雅购物中心效果图

我们期望将这个10万方的商业中心，打造成一个集中呈现艺术、生活、体验的潮社交系主题购物中心。

2、南京喜玛四大优势所在

关于南京喜玛拉雅购物中心的优势，我认为有以下几项：

①项目规划优势 

南京喜玛总体量62万方，是南京目前最大体量的城市综合体，汇集5A级写字楼、星级酒店、艺术剧院、购物中心、艺术馆、画廊、冰雪乐园等；不管是项目体量、功能配置、物业品质，均处于行业领先水平。  

②过目难忘的商业视觉 

我们重金聘请了世界级知名公司来操刀设计，这点刚才朱总介绍的已经很详细了，我就不再赘述。

得益于MAD和WOODS BAGOT这两大世界级设计公司的鼎力支持，我们有信心成为南京南部地区颜值最高的商业中心。2020年开业后，一定会成为南京市新晋的高颜值艺术打卡地。

喜玛拉雅购物中心效果图

③项目区位优势

首先从交通规划来看，南京喜玛紧邻亚洲最大的铁路交通枢纽——南京南站，300余条高铁线路，年旅客吞吐量9000余万人次。

1条机场绿色通道、6条地铁交汇、10余条在建的城市轻轨，南来北往、承东启西。依托南京南站，未来将建成华东最大的1小时高铁都市圈。我们非常看好南站区域，这点刚才杜总也有提到。

其次我们再从市政规划来看，南京喜玛位于政府规划在建的南部新城CBD核心区域。南部新城CBD，是继新街口CBD、河西CBD之后的市政府规划在建的第三大城市级商业办公中心。期建成后，总办公面积超300万方，可以为项目提供数量相当可观的商务客群。

④受众群体优势 

从商务客群方面：项目所在的南部新城CBD，总办公面积300万，至少可容纳15万人办公；其次，距离项目1公里，年产值超千亿的南京软件谷，常年有12万高科技人才在此办公。综上，1.5公里范围以内，南京喜玛可辐射的商务客群达27万人。

从家庭客群方面：首先，根据链家等第三方平台的数据统计，项目半径2.5公里以内有优质楼盘40余个，合计约有10万户家庭，常住居民超过30万人；另外，项目周边商品房均价在2017年已突破4万，在南京市内属于较高水平，从房价可以看出周边居民具备较强的购买力。

综合以上，（不管乘坐地铁、自驾、步行）项目15分钟交通距离覆盖有效客群可达30万人，30分钟交通距离覆盖有效客群达90万人。

3、将采用全IP场景化营销

近年来IP热度一直高涨，高质量、高人气的主题性IP能够为购物中心带来波峰式的进场客流。

所以不管是集团还是我们分公司，也一直在考虑关于IP的问题。目前南京喜玛拉雅中心的建筑IP知名度已经比较高了，大家提到喜玛拉雅能时间想到高山流水的外形。

我们希望在建筑IP已经相对比较成熟的情况下，能够结合我们商业项目自身的特性，创造性的打造南京喜玛独有的商业IP。比如提到南京的艺术系购物中心，个就想到证大喜玛拉雅。

未来，南京喜玛将采用全IP场景化营销。我们也会重金从上海、深圳...邀请行业内知名的IP创意公司，对我们项目进行专业的商业IP整合与设计。

和其他购物中心相比，我认为IP化场景运营至少有以下三点独特的优势：

1、对项目有显著辨识度和独有的记忆点，利用后期社群营销，打造意见领袖，借助KOL对粉丝的号召力，实现流量的线上往线下转化，提升项目整体客流；

2、赋能品牌，为商家注入独有的IP特质，为品牌的创新提供素材和力量，通过共享IP成果，为品牌带来高效的营销解决方案，助力品牌实现业绩增长；

3、实现购物体验差异化，通过商业空间的主题化，来挖掘新的市场盈利点。

4、四大主力店剧透

南京喜玛拉雅购物中心目前正在处于招商筹备阶段，初步预计将在2020年的5月份进行试营业。（招商热线：025-58771302转8101）

喜玛拉雅购物中心效果图

为了更好的进行全IP场景化营销，我们这次在主力店的引进上下了不少功夫。希望通过四大主力店，能给所有来喜玛的消费者不一样的购物体验：

1、华东最大的MALL IN冰雪乐园，拥有标准化滑雪赛道，常年飘雪；

2、南京首家保利MALL IN艺术系剧院，未来我们将常年有话剧、歌剧的表演；

3、南京最大的流动艺术长廊 ，约2800㎡，常年进行艺术巡展；

4、南京首家7FRESH智能互联超市，局部最后一公里可实现无人机送货。

应该说以上四家主力店对我们整个项目和其他商场的错位，有比较大的帮助。至于像影院、儿童乐园这些比较传统的次主力店，暂时还没做太多宣传。

5、未来机遇与挑战并存

南京的商业氛围浓郁，不乏全国知名的商圈，比如新街口商圈被誉为“中华商圈”，以及新兴崛起的河西商圈、百家湖商圈。

随着城市规模的扩张，城市的发展从“单核”向“多核”发展的过程中，围绕着交通枢纽聚集的城市次中心将越来越具有规模。人们更希望能够就近就得到各种便利服务，这是我们的机遇，同时也给我们的运营提出了挑战。

喜玛拉雅购物中心效果图

开业之后，南京喜玛将紧紧围绕商业定位，通过商业内容、体验化场景、智能运营、社群营销、全IP场景化运营，回归商业本质，打造出不一样的艺术商业综合体，填补南京南站周边商业空白。

记者后记

关于证大团队，我觉得可以用一句话形容：一群志同道合的人，在一起做一件有趣的事。

这是我们次专访杜总，和想象中集团大领导不近人情的形象不同，他非常随和亲切。你能从他坚定而富有感染力的语言描述中，感受到证大地产孜孜渴求、执著追求艺术的初心。

印象里的朱总是一位温文尔雅的职业女性。时隔多年，没想到她还记得我们之前对她的那次采访。感动之余，我们放开聊了很多。审美在线又很有个性的她，对项目一如既往提出了高要求。

相比较而言，夷总的风格会更年轻风趣。之前我只和他打过几次照面，每次他都在忙着处理各项工作。通过这次近距离的交流，我能感觉到从他内心散发出的强大自信。希望在他的带领下，证大商管南京分公司的首个项目，能为南京商业增添一抹亮色。

同时也期待南京喜玛能通过“艺术+潮社交”的组合模式，为消费者们带来全新的购物体验。

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