只卖出两三成,转折点来了!低价盘遇冷!节后抓住捡漏机

来源:365淘房 2018-10-06 20:13

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365淘房  季娜 就在国庆黄金周假期期间,我在同一天上午收到了3个项目的拓客电话,都是南京楼市的纯新盘,而且是区域内的热点新盘

就算是在平时的工作日,我也很少在一个上午收到三家纯新盘的拓客电话,这三家项目有两家最快在10月开盘的,还有一家预计在10月公开售楼处、年底前开盘的,很明显的,最近南京楼市的纯新盘也焦虑了不少

购房者“慌”卖房人也慌

除了纯新盘之外,焦虑的老盘也很多,从近期的上市量就能看出来了。在9月底,南京楼市频频拿销许的时候,我发了这样一条微信:开盘越勤,购房者越慌

有网友回复:是的,开发商跟风开盘,搞得人心惶惶,感觉都要跑路了。除了购房者之外,还有置业顾问直言:卖房者也慌

有一位置业顾问告诉我,这个国庆小长假,许多楼盘都在积极拓客,我接到电话只是很小的部分罢了。

现在案场的咨询电话都变少了,很冷清,之前大家都忙得没时间接电话,现在恨不得抢着接电话。

购房者“慌”,卖房人也“慌”,这两种慌是不一样的。对于购房者来说,尤其是投资客,一波接一波的上市潮,直接让自己产生了犹豫、放弃的心理;而卖房人的“慌”更多的是“再不赶紧跑量,难过的日子怕是要来了”!

国庆节小长假前一周南京楼市疯狂拿销许的情况还历历在目,而在此之前,南京已经迎来了一波又一波的上市潮。

据统计,9月南京共有37家楼盘推出超8500套房源,但是不同区域的不同项目,分化加剧,有的项目卖光了,但是有的却只卖出了2成、3成。

分化加剧! 有楼盘卖不完……

备注:去化情况为开发商提供的数据

 12家楼盘售罄 有盘一个月连推两次

从数据来看,9月南京开盘的项目中,有12家楼盘取得了售罄的成绩,其中鼓楼滨江的热盘中冶盛世滨江连推两次,两次都卖光了。

还有江北核心区的热盘扬子金茂悦和绿地海悦,更是前后脚开盘,虽然要求首付5成,但在江北核心区的强大影响力下,这两家楼盘还是毫无疑问地卖完了。

沉寂多年的老盘,例如江宁武夷名仕园也是在开盘当天就卖光了。时隔两年再加推,没有涨价,16150元/㎡的单价,不卖光是不合理的。

此外,南部新城的热盘复地宴南都绿城深蓝,城中的金陵雅颂居、城北的星叶瑜憬湾等,也纷纷售罄,最重要的原因,就是限价下新房和二手房的倒挂,尤其是复地宴南都绿城深蓝这两个项目。

即使是售罄、日光,放弃的人也多了

在热盘日光、售罄的时候,现场放弃的人变多了,最为明显的就是核心区绿地海悦的开盘现场。

9月30日早上9点,绿地海悦推出392套精装房,共有5841组买房人报名,不少人放弃,原本以为,开盘卖光没悬念,应该会在1000号以内选完。但没想到,一直到中午12点,开盘还在持续,2800号的买房人都可以进场

中午12点,有购房者接到电话,称想买大户型的话随时都可以来。与此同时,3200号以后的买房人被允许进场选房。

现场有放弃的人表示,自己是跟风放弃,看到别人放弃了,自己也就放弃了,“号码靠后,投资的,买不买得到无所谓。”

还有人说3200号都能进去选房了,看来是真的“凉了”

还有江北的力标赞城,成交价为19599元/㎡,按理说这个项目的关注度不低,而且作为为数不多的2万元以下刚需盘,当天售罄是毫无疑问的,但是根据数据显示,开盘当天卖了8.5成。

购房者、尤其是投资客的心态变了,放弃的人明显多了。

有盘卖了2成、3成……

有人欢喜,有人愁。有盘日光、售罄,自然也就有盘卖得不好的。

溧水的花样年家天下和卓越浅水湾的销售情况就不理想,不过这两家都是溧水的项目,精装价集中在11000-12000元/㎡。要记得上一波溧水被争抢的房源是喜之郎丽湖湾,毛坯价为8300元/㎡,南京主城的投资客占据了不小的比例。

对溧水来说,12000元/㎡左右的精装价还是很具有压力的。

同质化楼盘竞争加剧

在南京9月的开盘潮中,叠墅产品层出不穷,江北的金隅紫京叠院、银城颐居悦见山,江宁的保利金地贝克湾,这三家都是纯新盘,还有河西“老盘”升龙桃花园著。

根据开发商提供的数据显示,江心洲的升龙桃花园著当天卖了8成。

从保利云禧开始,今年江北的叠墅产品层出不穷,保利云禧赶在后来者之前把项目所有的叠墅房源全部推出,占据了时间的先机。晚上市的金隅和银城两个同质产品之前的竞争也自然加剧了。

准备好!6667套新房来了!

跑量,成为了南京楼市当前的关键词。

据统计,10月南京预计有27盘携超6667套房源入市,其中江北、江宁分别有7盘,仙林5盘,城北、溧水分别有3盘,城东、高淳各1盘。

其中比较有看点是青龙地铁小镇的招商正荣东望府和珑悦、仙林湖的融信世纪东方和江宁九龙湖的五矿澜悦栖原,这几个区域都被限价在30000元/㎡以内

除了这几个区域之外,江北雨山路、核心区、城北燕子矶(精装价),也被狠狠限价在3万/㎡以内,对于这一价位的购房者来说,可以选择的区域和房源相对更多了

金九底“疯了一波”,银十也不例外。

就10月的开头,南京楼市将迎来一家又一家的开盘,可以预计的是,假期结束后的第一周,购房者们就忙着奔波在众多开盘现场。

有一位网友告诉我,自己9月30日在江宁银城旭辉云台天境的开盘现场结识了两组小伙伴,大家相约在万达茂的开盘现场见:“投资的,当然是选便宜的、倒挂明显的,万达茂这一波,买了就赚。”

小长假后的第一周,开盘、开盘、开盘

9月最后一周,南京楼市共计有21家楼盘拿到销许,其中有仙林湖万达茂、江心洲胜科星洲府、南京南站都荟天地等多家楼盘尚未开盘,还有的项目将在节后登记。

此外,上周摇号公示清册出炉的城北老盘大地伊丽雅特湾也预计在下周开盘。另一家老盘——板桥石林大公园二期目前也在申领销许,最快下周就能拿到。

国庆后一周的开盘结果也很可能将成为南京楼市的“转折点”:如果放弃的人更多了,那对购房者的心理影响将进一步扩大。

我为大家整理了几家比较有看点的项目:

1、万达茂:新房和二手房倒挂超5000元/㎡

万达茂1、5号楼此次报名登记人数近5000组,共285套住宅,初步估算中签率5.7%,最终以公证处公示的为准。 

 

摇号后就会进行贷款资质审核。万达茂将根据摇号结果,电话通知前300号购房者进行贷款资质审核,购房者需在摇号结果公示第二天递交相关银行材料进行贷款资质审核。买房人可以提前准备资料,保持电话畅通。

万达茂此批新房毛坯均价为23000元/㎡,从万达茂在链家和我爱我家上的成交价上来看,集中在28000-33000/,倒挂超5000元/

2、华润国际社区:首付三成的江北核心区

华润国际社区的报名登记已经结束,与扬子江金茂悦和绿地海悦首付5成不同的是,华润国际社区此次要求为首付3成。

此次推出的是三期最后4栋楼C3、C4、C5、C6,共计516套精装房,面积分别为89㎡两房、108㎡三房、129㎡四房、144㎡四房,整体均价28790元/㎡

 

3、都荟天地:精装35000元/㎡的南京南站

10月1日,南站纯新盘都荟天地领到销许,首开E2、E3、F7共3栋楼387套房源,精装均价3.5万/㎡,户型90、110、120、140㎡,将在10.7-10.8开始报名。

目前项目已公开90、120、140㎡户型样板间,据该盘置业顾问透露,“一天接待300多组买房人,忙死。”

4、两大“骨灰级”老盘:大地伊丽雅特湾石林大公园

迈皋桥大地伊丽雅特湾将于10月8日摇号,中签率28.6%,此次推出的是16、17号楼138套房源,均价27000元/㎡,户型78、104、108、121㎡。

板桥的石林大公园二期的案名已经确定,名为石林云城。

石林大公园二期位于北邻凤舞路,西面龙飞路,南临凤集大道,东接宁芜公路。据了解,项目即将加推的是1、2、3号楼高层房源,层高18层,共计342套房源,毛坯交付。具体以销许为准。

放风石林大公园二期价格为2万+,均价很可能低于25000元/㎡,在当前大规模的上市潮下,石林大公园二期能够取得怎样的去化,还要看最终的价格了,“2万1、2还可以考虑,2万4、5就算了,”一位买房人这样说。

值得注意的是,早在2005年8月,南京市雨花台区城镇建设综合开发公司便拿下石林大公园项目所在的A、B地块,从2005年到2018年,土地年限缩水明显

石林大公园二期什么价格,你会入手?

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