专访|武夷地产杨春松:我们做的是生活情景化营销

来源:365淘房 2016-10-31 17:20

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专访武夷地产杨春松:我们做的是生活情景化营销

南京武宁房地产开发有限公司、南京名仕园置业有限公司副总经理、营销总监杨春松 来源:资料图片

365淘房 许文渊 谈起武夷地产,南京的市民一定不会陌生。自上世纪90年代进入南京市场以来,中国武夷成功开发了武夷花园、武夷商城、武夷水岸家园、武夷绿洲、武夷名仕园等项目,良好的产品设计与不错的性价比也让其赢得了不错的市场口碑。

2016年,武夷绿洲携改善型别墅“沁荷苑”首次进军南京别墅市场,从而成为业界关注的焦点之一。据了解,该项目于10月31日首开,首批将包括联排、独栋等产品,而联排23600元/㎡的销许均价也受到了市场的广泛关注。这究竟是一个什么样的产品,而未来的武夷地产又将有什么样的发展规划呢?

365别墅频道为此对南京武宁房地产开发有限公司、南京名仕园置业有限公司副总经理、营销总监杨春松进行了独家专访,或许从他的口中,我们能更全面的了解武夷这个江宁板块的“老炮儿”。

谈市场:“调控的升级能让开发商和消费者更理性”

今年国庆节前后,南京相继出台了一系列的楼市调控政策,“双限”升级下的楼市也变化显著,与上半年的异常火热相比出现了明显的降温。“房地产是支柱产业,与老百姓的生活也是息息相关,国庆节前夕全国各地出台了大量的楼市调控政策,可以看出国家在这方面的决心。”>>>周报|新政威力初显、多地楼市降温 江北别墅加推乏力

杨春松表示,这一轮的调控对于整个市场都有着比较大的影响,一方面是对于项目的推盘节奏,而另一方面则是客群受到了限制。“调控政策的力度可谓是史上最严,大量的目标客户成为了限购、限贷的对象,所以出现成交量的下跌也是不意外的。”

这样的背景下,过往的“日光”盘也渐渐不再出现。谈到这个问题时,杨春松认为其实“日光”盘只是市场的一种信号:“过去一个楼盘首开卖掉7、8成就已经很不错了,但现在似乎‘日光’才能证明项目热销,这其实是市场背景推动下开发商对自己提出了更高的要求。”

他认为现在“日光盘”现象的减少也正好说明了房地产调整初见成效。杨春松表示:“调控的升级能让开发商和消费者更理性,我自身也希望楼市能有一个稳定、健康的发展。”

谈产品:“我们做的是生活情景化营销”

而说到武夷绿洲沁荷苑这一别墅产品,杨春松也表现出了足够的自信:“武夷落子江宁以来,已经开发了5个楼盘,可以说至少在江宁板块我们的品牌还是有口皆碑的。而沁荷苑则是我们做的第一个别墅产品,就目前它的价位段和区位来看,有着很高的性价比。” 而另一方面,此次武夷绿洲沁荷苑的销许价格也相对较低:“我们这一次的联排销许均价是23600元/㎡,而目前这一区域周边的二手住宅价格都在30000元/㎡左右,所以我们的产品目前的蓄水情况还不错。”

杨春松表示,自己本身就是武夷绿洲的业主,平时没事就会在楼底下转转,可以说这边的交通配套和环境都非常好:“我们项目的旁边有三个地铁站,像超市、学校等生活配套也是很丰富的,生活很方便。而且整个小区很安静,夏天睡觉的时候都能听到蝉鸣。月下推开自家窗户就能赏秦淮风光,真是一件惬意的事情。">>>南京楼市成交加速回落?真相:144㎡以上户型销量增速快

作为此前热销楼盘武夷名仕园的操盘手,杨春松在营销方面自然也是有着不少心得,此次接手武夷绿洲沁荷苑这样的改善型别墅项目,他也表示在策略上会有所不同:“之前的武夷名仕园是刚改楼盘,在营销策略上肯定会更激进一些,包括推盘的节奏等都比较迎合大众的心理。现在到武夷绿洲沁荷苑,营销的方向更多的是走‘生活情景化营销’的路子。”

杨春松介绍,在武夷绿洲沁荷苑的推广上,他们提出了“私人订制”的概念:“别墅的客群相对而言比较小众,所以我们还是做圈层营销,从生活品质等方面为客户提供一些服务,比如我们在推广过程中会配备设计师、生活管家、风水师等,让他们能够了解到自己如果入住这里,未来能够过上什么样的生活。”

谈未来:“南京是中国武夷的首选城市”

11月,南京又将有9幅土地进行出让,而这也是“双限”出台后的首次土拍,备受关注。对此,杨春松也坦言:“从自己的角度来说,我认为此前的土拍有点不可想象,这样的土拍也决定了市场对于楼市未来的期望不会降低。两万多的地价未来上市的话,房价难免将仍然保持在高位。”

谈到集团未来的发展战略,杨春松表示南京已经是中国武夷的首选城市:“集团的发展战略是集团领导的决策,从我这个层面来说,首先是做好手上的项目,然后为集团发展献计献策。但有一点是肯定的,南京是中国武夷的首选城市。”

杨春松透露,武夷今年主要推出的产品就是武夷绿洲沁荷苑,而在明年,随着武夷广场的酒店式公寓等项目相继启动,其产品线将更加丰富,涵盖酒店式公寓、商业、住宅、别墅等多方面,这也是集团发展的一个方向。>>>配套不全 远郊别墅入住率显“尴尬” 业主拒绝“画饼”

至于是否会在南京继续拿地,杨春松给出了肯定的答案:“我们希望在这1-2年能够观察一下土拍的情况,而未来拿地首选还是江宁板块,毕竟在这里这么多年,也积累了一定的口碑。目前我们也在考察例如高淳、溧水的地块,给集团更多的选择空间。”返回南京365淘房>>

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