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景枫投资营销客服中心总经理糜振洋 来源：资料图片 |
主持人：365别墅频道的网友们，大家好！景枫投资营销客服中心总经理糜振洋先生，欢迎接受本期365别墅频道《精英访谈》。
糜振洋：向别墅频道的网友们问好！
主持人：业内众知，糜总操盘景枫多个地产项目，从市政天元城、景枫加州城、景枫你山、景枫法兰谷、景枫凤凰台，多个项目摘得南京楼市销量冠军。数战数捷的操盘经历，糜总您一定有很多成功经验，值得与大家分享。
糜振洋：从地产营销角度来看，景枫地产今年再次取得好成绩，应算水到渠成。景枫中高端产品系在江宁积淀多年，受到市场欢迎符合常理。房产营销过程中，团队输赢不可怕，可怕的是不知道为什么输赢。我们更多应关心为什么达到目标、为什么没达到目标，这两个关键层面。
主持人：2016年8-9月，景枫你山压轴加推66套别墅，景枫凤凰台全盘推出552套房源，均取得惊人成绩。产品面积逐渐变大，却依然实现快速去化，您觉得可以总结为几点原因？
糜振洋：可以总结为三点。点，景枫双盘销售好成绩，源于踏踏实实的客户积累。凤凰台从去年11月售楼处开放，到今年4月样板间公开，中间历经多次挑战。百家湖、九龙湖板块竞品相继抢先开盘，眼见前期积累的客群一点点流失，内心是煎熬的。但庆幸的是景枫客群历经多次筛选、淘洗，最后留下来的才是最精粹的客户。
第二点，中产户型消费观念的良好引导。9月，景枫凤凰台开盘，大户型房源全部售完，领先周边住宅项目。2016年之前，400万对很多江宁改善客来说都是道坎儿，也是去化难度相当大的产品集中段。经过一段时间的分析、调查，我们发现个中缘由在于营销层面的引导不够。
第三，景枫IP效应树立。景枫16年坚持深耕江宁，获得近万名新老业主支持。如果说河西片区，仁恒是的居住身份旗帜；在江宁，景枫也相当于中产人群的居住旗帜。这样的IP效应一直存在，并不断激励景枫人踏踏实实做好每件事。
主持人：年初景枫地产制定的26亿销售任务，完成情况如何？
糜振洋：2014年景枫地产的年销售任务14亿元，全额完成；2015年实现24-25亿元的年销售额；2016年原销售任务为26亿元，后追加超额完成，已实现34亿元销售总额。>>>方山“双冠王”8月压轴加推 66套别墅1小时售罄
景枫投资从2000年开始，将房产作为主营，专注城市别墅等以中产为主要客群派生的中高端住宅品。以前10亿元的年销售额，对南京别墅项目来说是一个挑战。但随着社会经济发展，中产进阶人群增多、收入提升、生活水平诉求的提高，便宜无好货、渴求好产品渐渐成为他们的新消费理念。中高端住宅消费人群扩大，别墅项目开始良性竞争，市场也越变越好。
景枫你山是南京首个年销售额突破10亿元的别墅项目，并连续保持2年。江宁山水资源丰富、土地辽阔，GDP总值排名全市、居民收入水平，这里的老百姓理应享受到最好的居住品，景枫也一直致力为中产提供更好的生活。
主持人：眼下虽有限购，但买卖双方的市场预期依然很高，您会不会觉得之前跑量速度过快，错过了高位出货的节点？
糜振洋：俗语道买不尽的便宜吃不尽的亏，没有项目能保证在完全的至高点出货。从市场周期角度来看，所谓的最高点都不是至高点。对比铁心桥、岔路口地价，现在百家湖的住宅3万均价已不高。景枫凤凰台的定价和销售节奏完全匹配当下市场，符合企业价值及单项目标。>>>真需求、进场！南京楼市“双限”时代 别墅更加难买
主持人：我们知道，景枫你山明年收官，市场已将眼光聚焦在景枫城市山谷上，项目还未公开，却已被看好。今天，糜总可否透露城市山谷的规划、产品信息、计划上市时间？
糜振洋：景枫城市山谷是集团重点打造的类别墅项目。产品规划上，我们一直都在探讨两个方向。一是，按照传统0.2容积率、低密度别墅的做法，采用纯独栋别墅；二是，沿用绿城桃李春风的中产小独栋做法。
景枫投资秉持要为中产人群服务为核心。打造城市小独栋、类独栋别墅产品，主力价段控制在500万/套，3房以上户型设计，每户配备不少于50㎡的院子。城市山谷能够满足中产并不昂贵的别墅梦，仅是河西一套小户型的钱，便可承载中产顶天立地的梦。>>>景枫你山:典藏级山居醇墅 礼献金陵名门世家
城市山谷别墅主要面积段控制在150-200㎡左右。项目占地40万方，总建面积有8万方，建成后将是南京规模最大的别墅项目之一。曾为北京泰禾院子设计园林的奥雅李宝章，对景枫城市山谷也很感兴趣。景枫城市山谷预计明年上半年，会陆续公开示范区、样板间。
主持人：景枫投资秉持“精筑生活梦想”的开发理念，为南京数以万计的业主构筑幸福美好人居。从提供“好产品”到“好生活”转型，糜总与我们分享下景枫投资未来的战略布局？
糜振洋：景枫投资作为民营房产企业，在资本备战的地产圈内优势不如央企、大集团明显。房地产行业未来将是长周期、大吞吐量开发形式，很多企业都将面临转型。景枫投资以江宁作为主战略发展，积极拓展新领域。9月28日景枫kingmall已开业，这代表了景枫经营模式的一种转型，我们希望以后能够不断做好，进军南京商业精英队列。
同时景枫投资还进军了教育行业。作为江宁南外的校董、合作方、建设方，这是景枫摸石过河，尝试的新兴文化行业。我们始终认为专业的人做专业的事，未来几年越来越多的行业将迎来问运营、问管理要利润的时代。
主持人：感谢糜总接受我们的访问，为365别墅频道网友带来精彩内容。
糜振洋：谢谢别墅频道网友们的关注，感谢！
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