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优惠12万馅饼还是陷阱?这个大礼包能拿吗?

来源:现代快报 2006-07-01 09:01 365地产家居网 点击: 评论


     "让你三年不付钱",江宁21世纪现代城近日打出了这样的广告,推出三年"零月供"的促销活动。不可否认,这样的宣传足以让许多犹豫不决的购房人为之心动。但是,诱惑当前,疑惑也愈浓。这笔钱怎么算?到底会赚?还是会赔?是否存在风险?这些都成为老百姓关心的话题。

*活动规则

自住客瞄上"零月供"
 
    记者了 解到,此次活动的目标群体是有购买大户型的需求,但经济吃紧的客户。凡在活动中定购200平方米以上指定几套房源的客户,即可享受自签约当日起三年内"零月供"的优惠。为了方便计算,优惠统一按20年期个人商业性住房贷款等额本息还款法和目前5.571%的年利率来计算,按房屋总价的七成贷款补贴购房者前三年的月供。据开发商介绍,首批推出的10套房源已售完,他们准备再加推10套。从销售情况来看,购买者基本用于自住。

*给你算账

总价优惠近12万

    记者以其指定房源中的218.43平方米户型为例,算了一笔账,目前销售价格为3100元/平方米,这套房子的总价为677133元。七成左右贷款额474000元,按开发商的方案:20年期个人商业性住房贷款等额本息还款法计算,购房者需要付的月供为3321元,3年的月供总额119556元由开发商承担,优惠近12万元。

两种方式任你选

    负责此次活动的策划经理刘劲松告诉记者,购房人享受这一优惠时有两种选择。既可以在买房时从总价中一次性扣除前三年的月供总额(不要求必须一次性付款);也可以按照正常的贷款程序由开发商一方待还前三年的所有月供。二者的不同之处是,前一种方式既缓解了首付的压力,也适度缓解了以后每月的月供金额,比较适合前期储蓄不多,收入稳定但不高的人群。后一种方式则是暂时消除了前三年的压力,比较适合储蓄一般,暂时收入不高但以后增收潜力比较大的人群。

比打折还要优惠

    和打折相比,这种零月供到底对购屋者是否有实惠,不妨分析一下,做个比较。江宁200平方米左右的一户售价70万元左右,贷款七成20年的按揭,付完头款21万元后,头三年的本利约13万(月供3622元计,3622元×12×3=130392元),相当于优惠房价的18.6%(13万元÷70万元),而目前期房的销售在房价上直接让利的折扣一般是2%-3%。另外,如果选择三年月供一次性从总价中扣除,对于购房者来说,总价70万元的房子只需57万元,首付也从21万元降到了17.1万元。

*疑点分析

这个大礼包能拿吗?

    总价优惠12万,这无疑是一个令人紧张的大礼包,开发商为啥要给购房者如此多的优惠呢?

淡季促销无奈之举

    据开发商介绍,他们这次推出的特色房是尾房,均是前期销售剩下的顶楼跃层单位,户型面积均在200~250平方米之间,复式结构,上下两层。一位不愿透露姓名的业内人士认为,当前处于楼市淡季,市场形势迫使开发商由卖房赚钱转向卖房赚人气与信誉度。如此低价既是为购房者着想,也是初于无奈。

利好兑现房子能升值
 
    开发商的这种优惠模式纯属促销行为。那么,靠什么来保证无风险呢?对此,刘经理表示,配套+价格+品质+现房=零风险。他解释说,这次推出的优惠楼盘全部是现房,三年的期限也不是随便定的。首先,根据规划,2009年地铁2号线将正式开通,21世纪现代城地铁楼盘的价值得以凸显;其次,根据楼盘的规划,三年后,总面积22万平方米的大型商业配套区也将基本完工。这些利好都是三年内兑现,且购房者可以实实在在看到的。房子升值潜力大,就是最大的保证。
 

是最大的保证。
 

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