对话品牌房企 探讨高端物业破局之道主题论坛
    无论是改善高端住宅还是终极置业的别墅项目,在楼市利好政策的影响下,销量斐然,面对这样火爆的市场态势,不少业内人士并未盲目乐观。高端物业的缔造者更是在产品的设计上"煞费苦心"。随着越来越多的高溢价地块的入市,购房者对高端物业的要求将会更加严格,那如何在高端物业上加以创新,满足购房者的需求,激发购房者的购买兴趣让产品脱颖而出,是目前品牌房企要面临的问题,产品创新也成为高端物业发展的新突破口。
    由365淘房、365别墅频道策划的"高价地遍布高端物业破局之道"大型论坛于9月13日下午在金陵会议中心举办,近10家品牌房企出席,共同探讨高端物业的变革和创新,为业内带来新的思路,也给购房者提供更多的参考意见。【详细
德基高端居住展开幕12品牌项目携"黑科技"高调亮相 市场猛刮"限贷风" 不惧!下半年豪宅市场持续发力
高端精装成豪宅趋势 为博眼球房企狂拔调性 豪宅元年|上半年千万豪宅卖387套同比涨4倍
365淘房南京新房平台中心副总监
夏娟
 
    根据网尚研究机构的数据,城中板块800万元以上价位的普通商品新房在2015年去化了93套,而2016年前8个月,这一数据就达到了241套;城南板块房价涨幅惊人,以500万元的总价为城南高端物业的衡量标准,去年和今年的销量分别为43套、202套。两江板块由于价位稍低一点,以400万元的总价为高端物业的衡量标准。其中江北板块的销量分别为48套、466套,而江宁板块的数据分别为196套、609套。城东仙林板块由于项目稀缺,在数据表现方面并不明显。
万科安品园舍负责人
连杰
 
    城中的豪宅在南京这样的城市来说就是文化,还有和文化相匹配的地段。对豪宅来说它首先要有自己的资源,能够让自己的资产有增值的可能性。拥有很好的居住舒适度,让自己显得很有身份,这就是一个豪宅的定义。万科安品园舍这个地一开始叫安品街巷,这个地是07年拿的,到现在已经十年了,方案做了三套。我们产品本身设计方面是很讲究传统原理的设计。现在暂时还未呈现出较完美的样貌,年底出来的时候也希望可以邀请大家去观看。
银城东岳府/银城君颐东方营销总监
朱群
 
    银城今年的战略主题是要做园区的服务商,而养老是一个很重要的拓展方向。一是基于我们在南京的数十万业主,在这其中有很多的高端养老需求;另一方面是站在城市人居的角度,作为一个南京本土的开发商,我们把养老产业作为我们一个重要的板块和未来品牌发展的重要方向,战略性做了这件事。我们一致认为一个好的养老地产首先要具备高端性,平时在配套和设施上面满足养老功能的需要,同时还有服务。我们银城讲服务多元化,就是把物业的管理,以及资产提升作为对资产物质服务的很重要的方面。
旭辉地产项目营销总监
韩钧
 
     我们做豪宅属于相对比较晚的,我们做的所有产品的出发点都是在传统的豪宅里面进行差异化竞争,差异化背后我想给大家介绍一下理念来源。一开始我们的定位是生活豪宅,而在南京落地的时候我们做了一个创新,在产品和服务之外,回归生活的设计理念。从前期的规划、设计,一直到我们后期的精装修细节,包括我们还有一个岗位叫物业前接经理,我们希望能够确保把客户真正想要的东西了解到,确保我们做出来的产品是最符合客户需求的。
新城璞樾钟山营销总监
夏友台
 
    我们公司的产品在打造时,做了大量的调研工作,委托了第三方调研公司,包括我们自己走访了3600多位的客户和业内人士,在上海、南京、广州、杭州、北京进行了调研访谈,有十几万人的报告,最终再选择南京这个项目。定位的时候考虑一方面这个项目在紫金山下面,具有比较好的地段,另一方面,传统的仙林豪宅区也是比较出众的。现在很多豪宅在走文化路线,像泰禾、安品园舍,有文化氛围融入在项目里面。这种包装的定位也是比较清晰的。
雅居乐滨江国际渠道总监
胡骏
 
   如果谈到大平层,应该来说雅居乐在南京区域的销售已经有10年的时间了。雅居乐滨江国际可以让客户感觉到目标性非常强。我们每个房间都会带有一个生活阳台,保证生活的居住性。我们要保证外部观看景观的效果性,滨江国际靠近长江,保证的是江景。我们的房间是南北通透的,从而保证它的通透性。对于未来,我的看法是每个家庭对于大平层的需求会越来越强烈。现在越来越多的家庭会选择生二胎,甚至更多。未来大户型是一个趋势,也是未来客户改善或者终极需求的趋势。
帝景天誉销售经理
张贝西
 
     帝景天誉在整体的区域规划当中有商业配套,最近的商业体像砂之船是刚刚兴起的。在我们的项目当中它具有地铁的配套、商业的配套等。此外,产品类型的吸引点是比较关键的,别墅产品依赖于整体的居住,三到四代人合住的可能性比较大,老年人首先面临医疗,怎么样保证他的晚年生活,然后到达市中心、串门都要比较方便。对于别墅营销,我觉得未来的发展模式是走出去,因为别墅产品毕竟来访量相对比较小。高端别墅圈层营销真正是需要走出去,而不是坐在家里等客。
玛斯兰德策划经理
万科九都荟销售经理
郑勇
 
    万科是为白领建房子的,万科在南京做高端产品并不是很多,除了安品园舍,我们看到万科在南京做的大量的产品还是以住宅为主。在城南整个片区来说,万科有一点做的非常好。最早时候,南站片区可以说,万科是第一个拿地的,此后,万科在南站继续拿了很多块地。从九都荟开始到后面的G40,我们会做更高端的产品,不管是从产品面积上还是定位上来说都会有更高的标准。我们有南站地块的优势和地理位置的优势。差不多有20%的客户从江苏省内,包括江北的一些地方,甚至是无锡的一些地方到南京买房,最大的原因都是南站的位置。
锦隆云山墅销售经理
万娟
 
    考虑到项目的持续发展,我们在配套方面还是比较完备的,目前项目打造的五星级酒店元旦就要试运营了。我们项目的价格从最早的11000元/㎡左右到现在的13000-14000元/㎡,还是具备很大升值空间的。此外,宝华周边别墅楼盘已经开发的差不多了,而我们楼盘拥有1200亩的体量,整个开发周期大概还有三到四年左右。很多业主对我们小区的规划,包括小区的园林设计基本上还是比较满意的,在未来的房源中我们会进一步考虑到客户的需求。
 
监制:刘璐 吕瑶 制作:周蜜 资料:张丽 许文渊 出品时间:2016年9月13日
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