365淘房 杭州讯 在中旅紫金名门86方的样板房门口，只见鲍韦龙急匆匆地进来，眉眼间带着些许藏不住的笑意。
鲍韦龙，中旅紫金名门营销经理，项目营销一把手。
最近突涨的行情，让这个位高责任重的男人忙得抽不出身，以至于原本约好的专访时间一改再改。最终半个小时的专访被定在了午餐时间，86方的样板房内。
背景资料：
中旅紫金名门由香港老牌房企港中旅实力打造。港中旅成立于1928年，是香港老牌的四大驻港中资企业之一。依托“旅游+绿色+地产”的模式，旗下的深圳中旅国际公馆、苏州蓝岸国际、上海汇丽花园等项目已成为全国知名楼盘，已在东北、华东、华南三大区域实现战略布点。
2013年3月中旬，港中旅首次进入杭州市场，豪掷24.7亿竞得紫金港、丁桥两宗宅地。2014年6月22日，中旅紫金项目——中旅紫金名门首次面市。2015年，中旅紫金名门销售套数位列西湖区前茅。
猴年年初，随着政策利好的不断出台，杭州商品房成交普遍上涨。据365淘房统计，2月杭州商品房成交6071套，同比2015年2月的3573套增加2498套，同比大涨70%。
成交量上涨的背后，价格上涨的消息也是轮番来袭。作为西湖区的红盘，中旅紫金名门在享受政策带来的利好同时，是否也会做出价格调整呢？热销的秘诀在哪？接下来还会有哪些值得期待的房源推出？
本期专访中旅紫金名门营销经理鲍韦龙，还原热销背后的真相。
中旅紫金名门营销经理鲍韦龙（资料图片） |
热卖既是偶然也是必然 楼王【名望】将逐步入市
365淘房：鲍经理您好，我们了解到2015年，紫金名门项目取得了不错的销售业绩，成交套数名列西湖区前茅，对此您怎么看？
鲍经理：紫金名门的热卖既是偶然也是必然，为什么这么说呢？首先我们来看一下2015年的房产市场，央行6次降息，7次降准，难得一遇的房地产宽松政策使得主城区住宅成交量价齐升，创历史新高。紫金名门作为西湖区的高端楼盘也借此东风，勇创佳绩，所以整体市场的不断利好是偶然的诱发因子；
当然在强敌环绕的西湖区，紫金名门销售套数名列西湖区前茅，靠的更多的是项目本身的强大优势。有百年央企港中旅作为实力依靠，区域内难得低密华宅低密度多层产品作为支撑，更是拥有五里塘水乡小镇、2万方自有的滨水商业街区、以浙江大学为首的全龄段学府群等多方面配套设施，再加上紫之隧道、双地铁实现的便捷交通，可以说紫金名门2015年的热销在我看来还不够，还有很大的提升空间。
365淘房：项目从首次开盘至今，已经经过了一年半的销售期，目前项目处于一个怎样的销售节点？
鲍经理：目前随着已推的1#、2#、3#三栋高层的相继售罄，特别是2016年短短2个月成交了60多套房源，本身已推的库存量已不能满足客户的需求，因此项目将进入一个持续的加推及强销时期。3月份项目的2栋楼王【名望】也将逐步推入市场，其中的9#已开始认筹，从目前的认筹量来看，相信3月中旬左右就将全面开盘。
2016年楼市看涨 项目价格已上调近1000元/平
365淘房：2015年，包括2016年初，政府出台了一系列政策“去库存”，降首付，将契税，多次降息降准等，近期杭州楼市的成交量也有了明显上涨，对此您怎么看？您觉得今年杭州楼市的行情会如何发展？
鲍经理：一个字，涨。不光光是在成交量上有一定幅度的上涨，相信各房产公司也会根据市场行情对价格有一定幅度的调整。
365淘房：那紫金名门是否也会做出价格调整呢？
鲍经理：其实紫金名门目前已经有了近1000元/平的价格上调，所以个人建议，还在观望的朋友们现在可以下手了，早买早赚。
中旅紫金名门效果图（资料图片） |
以人为本打造板块内稀缺低密度多层 紫金天地让业主生活锦上添花
365淘房：项目备受关注的除了高层以外，还有板块内非常稀缺的低密度多层产品，您能否详细介绍一下紫金名门低密度多层的主打特色？
鲍经理：相对高层而言，低密度多层的视野、采光肯定极佳，紫金名门的紫澜低密度多层，从规划布局上来看，通过人车分流的形式，为客户营造安全宁静的园区环境。用材上甄选高级黄金麻石材，大面积采用石材干挂。整个园区内通过风雨长廊、台阶照明、无障碍设计等许许多多细节体现出港中旅以人为本的理念。当然低密度多层的建筑美感还是要现场去感受才更加直观，来看过的客户对低密度多层的设计还是给出了相当高的评价。
365淘房：另外项目自带的2万方沿河特色商业街区，也是板块内不可或缺的商业资源，商业街区方面具体是如何规划的？目前销售情况如何？
鲍经理：那是我们自主打造的2万方滨水商业街区——紫金天地。包含美食餐饮、休闲娱乐、教育健身、生活服务四大业态，后期将引入咖啡吧、时尚会所、影院、KTV等各式商家，为业主带来不出小区就能享受的惬意生活。目前商业也在火热的认筹中，不日也将对外推出。
占据紫金板块核心区 兼具物质与精神享受
365淘房：我们知道项目位于紫金板块的核心区，拥有浓厚的人文气息，除此以外，未来业主将享受到板块带来的哪些利好？
鲍经理：未来生活无非衣食住行，五里塘的规划为板块内业主带来了极为便捷的衣食需求。紫之隧道的开通、以及双地铁的建设，将使得客户的出行极为便利。当然板块内全龄段的学区既解决了家长极为关注的教育问题，又给予了极为幽静自然的生活享受，使业主在物质享受的同时，拥有极为舒适的精神享受。
365淘房：板块内，也有其他项目在售，与之相比，您觉得紫金名门拥有哪些不可替代的优势？
鲍经理：主要三大点吧，第一是环境，板块内很多项目都深受高架的侵扰，而紫金名门可以说是幽静生活的最佳选择；第二是配套，其实现在很多项目所谓的配套都是建立在开车的基础上，事实上面临着交通拥堵、停车困难等问题，只有走路能到达的配套，才是小区的可用配套。紫金名门不管是位于五里塘规划的中心位置，还是自有的紫金天地商业中心，都能够满足客户专属配套的需求；最后一点是产品，板块内唯一的低密度多层产品，赋予了紫金名门低密华宅的特殊属性。
中旅紫金名门沿河商业效果图（资料图片） |
【名望】9号楼全视角无遮景观 敢称板块楼王
365淘房：这次即将推出的9号楼，与之前在售的楼幢相比，有哪些新的看点？
鲍经理：9#占据园区核心原点。雄踞生态中轴正中心，观景效果无与伦比，更得360度阳光拂照。而近100米的超大楼间距，更有全视角无遮景观的享受。此外9#北面拥有五里塘河一线无遮河景，南面超大的中央景观。可以说足不出户，就能在家中揽尽美景。应该说9#包括另一栋楼王4#不光是本项目的楼王，更是整个区域、整个板块的楼王。
365淘房：在当前市场环境下，您对紫金名门今年的销售目标有着怎样的预期？
鲍经理：8个字吧，没有最好，只有更好。（365淘房 吴晓燕）
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