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杭州“最牛售楼小姐”年薪50万?

来源: 中财网 2010-02-11 08:18 365地产家居网 点击: 评论

  刚刚过去的2009年是一个疯狂的年份,成交量创下天量,房价节节攀升,随之带来的是各个楼盘惊人的销售额,以及各开发商赚得盆满钵满的事实。

  2009年,开发商到底聚了多少财富?我们无法得出精确的数据,但是光从一些明星楼盘的表现,就可见一斑。杭州市透明售房网数据显示,2009年,销售量排在第一的东方郡卖了2600套,排在第二的保利东湾卖了1873套,即使是第十名的和家园,那也是突破了千套,达到1100多套。要知道,在2009年,杭州已经难觅套均总价100万元以下的房子,如以100万元/套计算,那么杭州年度成交10强的个盘销售量,至少在11亿元以上。

  销售额这么高,那么开发商收入是否大幅度提高?销售人员的收入又是多少,临近年底,这个话题显然每个人都关心。

  东方郡售楼小姐年薪50万?

  事实上,2010年刚开年,就有一位名叫"沉沦的火箭"的网友,发了一则名为"东方郡最牛售楼小姐年薪50万,重庆的售楼小姐何足挂齿"的帖子。大意是说,重庆公布的2009年的十大"金牌置业顾问"年平均销售业绩过一亿一点都没什么,在东方郡的销售人员面前根本不值一提。

  "沉沦的火箭"是这么算的。东方郡2009年销售2600多套,均价14261元/平方米,每套面积算100平方米(尽管东方郡之前主推90平方米小户型,但今年销售的西区大户型居多,所以平均下来应该在100平方米左右),那单套价格就是140万元左右,以10个销售人员,人均销售250套左右计算,那么人均销售总额为140万×250套=3.5亿元。如果考虑到各业务员业绩有优劣之分,以正负30%为限,那么,东方郡单个销售人员的业绩在2.5亿-4.5亿元之间。

  置业顾问一般的提成在千分之一到千分之二,有的是代理的比较低的可能是千分之0.8,但这个也只是少数。假设东方郡的置业顾问的提成是相对居中的千分之1.2,那么东方郡的"最牛售楼小姐"一年的提成就是4亿×0.12%=48万元,再加上一些底薪以及福利,年薪50万元不是梦!

  这是一个让普通工薪阶层相当垂涎的一个数字!当然也有人说,这笔账不能光这么简单来算。因为楼盘卖得好,并不仅仅是销售人员的功劳,七八个销售人员身后,可能是二三十个人的整个团队在努力,所以有收益自然也要大家分。另外,2009年房子那么好卖,不要说你需要有什么销售技巧,你有房子卖给人家,购房者就谢天谢地了,老板又不是傻子,会这么好给你很高的提成?

  开发商互相"爆料"

  但无论怎么样,在2009年,我们依旧还是可以得出这样一个结论:杭州各公司销售人员的收入很高,有些公司,那是相当地高。

  采访过程中,大多数采访对象都对自己公司的收入三缄其口,并且谦虚异常。"没有外界想象中那么高",即使自己是销售经理,也纷纷表示"我从来都不知道公司的提成比例,经常在变,另外这也是机密,只有高层知道",但闲聊之下,还是会忍不住对其他公司的收入津津乐道。

  有销售人员爆料说:绿城、滨江的销售人员收入比较高,听说30万元起步呢!有人告诉记者,昆仑公馆销售小姐的销售额超过了3亿元,和家园的最牛售楼小姐,曾经一个月拿了6万元……

  也有人很确定地告诉记者:"据我所知,应该是绿城蓝色钱江的销售人员收入最高。听说宋老板(绿城集团董事长宋卫平)2009年年初定了指标,之后市场行情虽然好了,但宋老板'金口已开',销售提成比例就没有调整过,在这样买房根本不眨眼睛的时代,赚钱实在是太爽快了!"

  当然也有人私下透露,计算2009年销售人员的收入,不能单单看公司给他们发了多少钱,关键还要看他是不是利用自己的工作买了房子,如果他低价买了,在2009年赚个100万元简直是小意思,又或者他有没有炒房,炒房卖个号子赚个5万10万,那还不是玩儿似的……

  2010年春节前夕,各大房产公司销售人员的年收入,成为这个传统盛大节日前的一顿八卦大餐,而在这背后,说不定也有一股跳槽风潮在暗流涌动,毕竟让自己的收入成为年底众人八卦的对象,也是一件喜庆的事情呢。

这背后,说不定也有一股跳槽风潮在暗流涌动,毕竟让自己的收入成为年底众人八卦的对象,也是一件喜庆的事情呢。

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