滨江万家星城2个月3次热销 后续房源近期加推

万家星城再现“日光”传奇

两个月内三次热销，后续房源近期加推

这是杭州楼市的神奇，这是一个楼盘的神话。8月28日，万家星城推出二期第三批257套房源，开盘当日惊现楼市久违的“日光”现象。当天上午，万家星城现场几乎所有道路的两旁都停满了车辆，前来选房的购房者占据了整个销售大厅，20℃的冷气起不到任何作用，半日之内几乎所有房源都被预定一空。

此后，一个淡市下让人惊诧的现象发生了：没有买到房的客户还在焦急打听下一批房源的情况，久久不愿离开销售大厅。

值得一提的是，这并非是万家星城最近创造的首次辉煌。在七月的楼市冰冻状态中，该楼盘半个月内两度推盘，在许多楼盘普遍成交二三成的状态下，万家星城开盘当日的预定率却都超过了80%。而在八月银监会建议杭州停贷第三套房后，许多楼盘选择打折优惠之时，万家星城价格依然坚挺。

如果说万家星城的一次热销是靠客户积累，二次热销是靠运气，那么三次，四次——这就显然不是靠“偶然”两字所能概括的。采访过程中笔者发现，其背后带着深深的“滨江制造”的烙印。事实上，滨江房产开发的房子，除了万家星城，还有城市之星，还有之前热销的金色蓝庭、万家花城、阳光海岸、金色海岸……全都带着“销售奇迹”的事实，这是值得深思的。

购房者迫切的表情

销售中心人满为患

当所有楼盘热销的时候，滨江集团的楼盘热销不足为奇；当楼市冷淡的时候，滨江集团的楼盘热销备受瞩目；当楼市一次又一次调整的时候，滨江集团的楼盘依旧持续热销。在业界，滨江集团被视为英雄，一个让低迷的行情再次强劲、一个为同行带来信心与新思路的英雄。滨江集团的稳健为行业所称道，滨江集团的实力在一次次的旺销中清晰且突出。

滨江集团的实力由热销见证。在万家星城的销售现场，一个温州客户说这么好的绿化品质，在温州起码卖3万元/平方米——这是品牌的产品力；一个杭州本地客户，多年来没有购过房，第一次购房选择的就是滨江集团的楼盘，说他相信滨江集团——这是品牌的形象力；一个滨江集团的追随者，卖了万家花城买万家星城——这是品牌的忠诚力。滨江集团的成功，由热销见证，由品牌延伸。

滨江集团旗下楼盘的每次交付，业内都是有口皆碑，产品品质整体过硬，细节处理到位。2009年整体交付的万家花城，其出色的建筑和景观远在周边楼盘之上，丝毫不逊于高端产品，二手房价也比周边楼盘高出一截；万家星城二期开盘前，滨江集团开发的新城时代广场交付，超出业主期待的立面和精装修效果，高于合同承诺的精装材料品牌，将品牌房产做加法的理念强力传达。正是一次次楼盘交付时的震撼效果，令业主对滨江集团的产品打造充满信心，滨江集团“建筑品质做加法”的理念也更加深入人心。

万家星城，改善居住之首选

万家星城的热销，离不开品牌企业的强大支撑，亦缘于万家星城与当下改善性刚需的高度契合。可以说在当前形势下购房的业主，改善型刚需占了较大的比重，而万家星城，则在多方面符合他们的选择标准。

首先，万家星城符合市区第一居所的要求，改善型刚需客户购买的楼盘需要有更靠近市中心的位置，便捷的交通和丰富的配套，万家星城在这些方面有着突出的优势。下城区新发展中心的地段，井字交通路网的环绕，周边百万方杭州新天地、城北体育公园、规划物美超市、新华广场、十字金街等种种配套，让万家星城即将见证高楼拔地起，空白变繁华的神奇。何况万家星城离城市中心真的不远，驾车从万家星城开到武林广场，不到八公里，非常便捷。

万家星城第二个吸引改善型刚需客户的特性是品质，品牌楼盘的品质是通过之前楼盘的示范一点点传输到购房者的心里。在买万家星城之前，购房者往往都对滨江集团之前的楼盘了解透彻，并且如数家珍，园林的堆坡高度、树种的选择标准、中央泳池的华丽早已被购房者深深了解，对滨江品质的认可是他们选择万家星城的重要原因。

万家星城吸引改善型刚需的特性之三就是性价比。滨江集团一直致力于开发高品质、价格合理的中高端楼盘，如金色家园、万家花城和金色蓝庭、阳光海岸等项目，这些产品当时的销售都制定了合理的价格。此次推出的万家星城也不例外，不但产品质量好，而且性价比高，万家星城二期第二批楼盘销售价格比前一批房源成交均价略涨，此次20960元/平方米的楼盘定价让许多购房者为之心动。能在当前形势下价格坚挺却依旧供不应求，可见万家星城的高性价比深入人心。

经典户型结合中央景观，

星城亮点可圈可点

万家星城的产品精细，体现在景观上，亦体现在户型布局之上，此次热销的两幢，其中5幢南临东新河水景与河畔游步道，北靠中心花园，东西边套分别为128平方米和137平方米全明三房户型，中间则为88平方米三房，都是之前的热选户型。

万家星城的户型经典不仅体现在整体的方正，体现在开间尺度的精准，更体现在细节的处理上，比如5幢边套的主卧卫生间明卫的处理，圆弧落地窗的设置、露台的应用等等都让该户型的宜居指数大大提升。88平方米则因其三房的布局而格外吸引关注，无论是三开间朝南的88平方米，还是有南北通透的88平方米，尺寸的应用可谓淋漓尽致，功能性和舒适性的平衡掌握得相当到位。

8幢则是位置最好的几幢楼之一，边套中间套都是格局大致类似的139平方米，两房与客厅都朝南，舒适度相当高。8幢南临超大中央花园，逾万平方米的恢弘尺度，将万家星城二期景观的大气尽显，在如此舒适的户型中，感受大视野中心景观的唯美，将是何等惬意。

据了解，由于房源供不应求，万家星城将在近期内加推房源，建议万家星城的意向者保持关注。