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8月15日，自在城Z公馆首次开盘，3号楼192套房源半日内全部售罄，成为继保利·东湾项目之后8月又一个“日光盘”。16日，2号楼对外预约选房，一日内房源预订完毕。17日，Z公馆再次进行1号楼对外预约选房，截至当天下午1点，售楼部传来消息，基本预约完毕。 是什么原因让一个推广蓄客期仅仅两周的项目在政策打压密度如此之大的背景下创造连续“日光”的业绩？又是什么因素使得这批沿街的3幢房子，至今仍有排队等待退房后购进的“新房客”？ 产品户型做到位，高性价比超越购房者预期 地段，是传统房地产投资最看重的因素。然而产品户型做到位，同样可以引得市场青睐。罗兰春天的“魔方户型”、保利东湾江景墅式LOFT，这些楼市淡季引发抢购潮的楼盘无一例外拥有着令人啧啧称奇的户型。 金地·自在城Z公馆，作为金地集团一大创新性产品，从面世之初，就受到客户的广泛关注。Z公馆共有三种户型，分别是37平方米精装平层小户、79平方米和88平方米的精装小复式。 “这次看中的就是88平方米的户型，楼上楼下都是2.8米的标准层高，户型紧凑，利用空间大，家里来了亲戚再也不愁没地方住了，老人上下也都有电梯，方便得很。”刚刚交完预约金的胡女士对记者说。以Z公馆88平方米的精装小复式为例，楼下一层是客厅、餐厅、厨房等以动为主的功能空间，楼上是套房式主卧（含书房、卧室、走入式衣帽间）、次卧、书房等以静为主的功能空间。为了做到完全的动静分区，楼上、楼下均设有卫生间。 销售人员介绍说，空间的高利用率是Z公馆的特色之一，每个户型都特别设计了隐蔽的收纳空间和衣帽间或衣柜，使得储物空间变大的同时避免行李堆放的杂乱。88平方米的户型做到了三房两厅两卫，二楼南北通透，还特别设计了一个非常方正的过厅，作为儿童成长空间。37平方米的户型做到了一室一厅一厨一卫，并赠送南向5.3米面宽的大露台，是首次置业较好的选择。 钟先生是Z公馆37平方米户型的购买者之一，“这么小的户型，酒店式公寓的精装标准和物业管理，物管费也只有2元/月/平方米，又有70年的独立产权，还可以享受到自在城这么大体量的配套，以后有小孩也放心，直接就读杭州最好的小学之一。”钟先生对这次下单颇为满意。 品牌营销“加减法”，淡季热销的独门秘诀 “市场上不乏购房者，关键是有没有合适的房子可以卖给他们。”金地·自在城营销总监沈锋明这样说道。Z公馆在短短两周蓄客期内迅速风行杭城，再创杭州楼市半日清光销售的奇迹，其实是有迹可循的，金地为客户居住舒适和方便所做的“加减法”营销值得称赞。 最值得一提的便是“学区房”落地生根的“加法”营销。沈锋明说，“为了签约文三教育集团，我们整整筹备了近一年的时间。”今年6月签约西湖区著名公办小学文三教育集团，意味着金地·自在城的“教育纪”正式启幕。“不仅如此，我们将携手GYMBABY早教中心，和刘诗昆钢琴学校即将签约，知名中学也在谈，全面的教育体系让购房者的孩子可以赢在人生的起跑线上。” 三墩现已成熟和周边未来令人憧憬的商业配套则是Z公馆的另一大“加法法宝”。三墩板块是杭州崛起最快的大型居住区之一，拥有半小时城市交通圈的便捷。板块内区域级商业中心15万平方米体量的“三墩新天地”已动工，Z公馆的居住舒适性、便利性随着三墩板块的不断成长将越来越优越。 “为确保未来住户的居住舒适度，我们没有像传统的物业那样把商铺等配套先出售再招商，而是先确定必备业态首先引进招商，以保证小区档次。”沈锋明对记者说道。Z公馆北侧布置了沿河滨水特色商业街，与同侧的景观公园形成互动，成为一处以休闲为特色的商业内街。 此外，Z公馆拟引进顶尖的健康主题会所——亚历山大会所，会所内以“豪宅”标准配置了24小时恒温泳池、SPA馆、瑜伽馆、健身房、有机餐厅、小影院等特色服务内容，提供了一种室外生活“楼上楼下”的便利，散步、休闲、购物、运动都可以一步到位。 同时，为了赢得业主的100%满意，金地还适当做了“减法”营销。 第一便是定价，18500元/平方米的开盘均价，加之一次性付款9.5折、商业贷款9.7折、公积金贷款9.8折的优惠，相比较周围二手房高层公寓超过20000元/平方米的价格，足以让相当一部分想在杭州主城区首次置业的“刚需”人群心动。 第二便是“减噪”，为了和金渡北路保持一定的距离，减小马路噪音对生活的影响，Z公馆南侧沿金渡北路做了全线退界式广场，这样通过内退又与裙楼的商业形成了呼应，使Z公馆底部的商业广场更具人气。 看来，Z公馆的价值不仅在于户型空间的创新和都会配套的集结，经过了“加减法”的品牌营销，集合众多卖点于一身的Z公馆引发杭州楼市的新一轮追捧也就不足为奇了。 |
| 来源： 杭州日报 编辑： 戴一帆 【地图找房】 【手机365】 |
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