张军利：德信早城出名不是四千人造成的

德信早城营销总监 张军利（HOUSE365 摄）

365地产家居网 杭州讯 德信早城出名了并不是因为四千个人造成的，而是在营销上得到大家的认可！

我接着刚才老总的话题谈一点自己的想法，其实我今天坐在这儿，整个还是惊魂未定的，为什么呢？

在过去的两个星期当中，德信早城是经历了两个非常不平凡的一个阶段，第一个就是刚才各位讲到的四五千人来排队买两百多套房子，现场的情况也不多说了，可能各位都看到了，当时的情况是大大出乎我们的预料之外，原先计划两三百套房子，千把个人，可能和保利的情况差不多，各种情况可以控制的，但实际上真正来到现场的人将近四千多个人，所以说这个已经远远超出我们对市场的预期。

究竟为什么会出现这种情况，为什么明明只知道有两百多套房子，四五千人过来，本身买到房子的几率不高，还是要来，这个我们也有一个总结，归根到底整个房地产市场在去年下半年低迷的时候有一个反弹，这个反弹的过程远远超出我们的预期，很多原因。老百姓有钱了以后不知道钱往哪里投，各位可能有所发现，今天坐在你旁边的人，可能就在谈房子的问题，我在哪儿买了房，涨了多少钱，各种现象非常普及了，归根到底还是因为国内投资渠道太过于狭窄了，更多靠政策强制压制的话，我也认为不可能得到政府想要得到的结果，这肯定是不可能的。

刚才杨华斌老师提到一个问题，以往我们谈政策，前年税收优惠政策也好都有一个截至时间，这次的政策我们判断已经酝酿了很长时间，但是推出来的时候还是有很多不确定性，并不知道整个市场具体反应是怎样的，所以在政策时间上没有加明确的时间，我认为这是有一个用意的，看开发商的反应，到底在没有明确时间的情况下开发商的实力是怎样，承受力是怎样，如果出台政策以后房价还是没有降下来，或者这个速度还是没有减下来的话，它可能会出下一个系列的政策，或者在这个政策上还是要连续下去，我是这样想的。

还有一个是开发商的应对，今天要讨论的是动性的问题，像我们早城的话压力不是太大，上个星期我们开完盘之后，听到这个消息出来以后，原计划是七天之内要求客户来签客户，马上改变成当天晚上联系好所有的银行，联系好所有的客户，一个个打电话，告诉你两天之内必须来签合同，如果不来签掉的话，可能我们的“春意比赛活动”就没有了。

我们知道这个政策下来非同一般的，所以让客户在最短的时间内把合同签掉，现在回过头来看真的非常惊险，在周末开盘的几个活动可能日子非常难过，银行可能不给你提供贷款，这个政策还是非常犀利的。

刚才也有一位谈到，投资客从原先首付的三成四成提高到五成，对浙江地区的影响不是很大，这一点我是持保留态度，在早城的过程当中，我们明显的感觉到，当这个客户特别是投资客想让他从三成提高到四成，其实是一件很困难的事情。如果要提高到五成的话是更困难，为什么这么讲？因为他是投资客，他的投资渠道相对来讲是分散的，不一定把所有的资金都投在你的项目上，他买了早城，可能买了保利、金隅。如果说每一个项目都要求他提高首付的话，他的资金压力相当大。

所以说长远来看我对地产是持乐观态度，但是对近一年来讲，我个人觉得相对来说是比较谨慎的，我估计在这个时间开盘的话，顾总他们会有特别的感受，我觉得提高首付，哪怕是浙江有钱人来讲也是一个比较困难的事情。

接下去我想谈谈早城推盘的计划，原先计划在没有出台第二个政策，就是必须提供当地居住一年以上证明的时候，在没有出这个政策的时候，我们打算在5月份加推一期，但是出了这个政策之后，我们觉得这个市场的承受力立马锐减，即便买房的时候排队有很多人，但是付款的时候可能就几十个人，非常有杀伤力，我们原先的计划会放到房交会以后，7、8月份的时候再考虑，根据这个市场情况再进行推盘，我觉得在座的各位这方面还是需要非常谨慎的，不宜太乐观的估计这个市场。