2014-10-21第21期
从现在开始,不去房交会

导语

如果不是“**协会及**局”这种官方及半官方机构的前前后后的张罗,或许再过两年房交会已无以为继了;记不得从哪年起,房交会已渐成鸡肋,或许未来两年房交会就是一根鸡骨头……完全没有为其投入精力与财力的价值,直接抛弃算了。

谢尚伟

 

专栏作者: @重庆谢尚伟

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今天你去房交会了吗? 有去房交会的想法吗?

想买房,去房交会是必选动作吗?

房交会的给你的体验OK吗?反正我是不想去,当然真的也没去。

我的确是房地产大军中的一员,但我已连续两年没有去房交会。今年的房交会我更是没有去凑热闹、看美女的想法,甚至连看房交会的数据与花絮的兴趣都没有。如果不是“**协会及**局”这种官方及半官方机构的前前后后的张罗,或许再过两年房交会已无以为继了;记不得从哪年起,房交会已渐成鸡肋,或许未来两年房交会就是一根鸡骨头……完全没有为其投入精力与财力的价值,直接抛弃算了。

想想房交会曾经的辉煌红火。

1、以前交通不便,公共交通工具及私人交通工具都不怎么充分,看房,看好几个项目的房子的确有点费劲,KFS大家都来摆个摊儿、设个展位的确可以为购房者省不少精力与时间。就如当年融科蔚城首期2800元震撼攻势时,我和LD从观音桥坐公交车足足摇了1个半小时才到,实在是大长的心理与空间距离,而现在的融科蔚城已有地铁3号线站点,一下子变得近了。

2、以前房交会是免契税的,现在呢,什么也没有,连银行都不怎么愿意去房交会坐台了,在“中南海”一心去土地财政的大背景下,地方政府要员们或许也不太好意思站在台上滔滔不绝了。

3、以前房子的升值预期是路人皆知的,房价年增8%-10%完全是稀松平常的,催生了全民买房的时代,温州炒房团神话及煤老板的笑话好像就发生在昨天;现在呢,房子的属性正在向更纯粹的使用功能回归,正在向“全民卖房”(全民营销)时代过渡。

4、以前房交会上收楼书与DM单进行资源二次循环“环保”从业者是可以大赚的,喜欢收大袋子来装棉被的阿姨是大有斩获的……现在嘛,房交会上厚重的、精美的楼书或少有踪迹,取而代之或许是简化的DM+一串串花花绿绿的二维码……

5、以前房交会的主角是房企LOGO和沙盘模型,最多有一些着装很OL的置业顾问,现在房交会的主角或是着装品味不一,但都比较简省的美女,当然与车展的“干露露”等的震撼尺度还是相去甚远的,既然尺度没有看点,自然也提不起“淫民”的兴趣。

今年不去房交会。

1、移动互联时代的信息获取实在来得便利、丰富、多元,还有众多网民的殷勤的评价佐证参考,要了解在售项目实在没有必要去给本来就脆弱的重庆交通添堵。

2、弱市情况下,房企的资源早在房交会之前就裸奔呈现了,房交会只是一个应景价格台阶而已,而这些漫天飞的价格资讯早就在微信圈内转来转去了。与其跑到房交会聒噪一圈被殷勤过头的“小蜜蜂、置业顾问”生拉硬拽的纠缠后坐上开往售点的看房车,还不如错峰出行,自己悠闲有暇的自行前往售楼部享受VIP待遇。

未来售楼的可能。 1、走时尚贩卖、生鲜贩卖的思路。天天有惊喜,周周有节过,天天找由头促销,天天定点特惠,把日历本拿出来,把所有节日都圈圈点点,然后每天都给看房者、购房者来点“小甜点"——实物伴手礼;真理未变,买的肯定没有卖得精,天天奉上的“小甜点”肯定“相同大小”,只是款式不同而已。

2、来点新鲜的,走出网上购房的新一步。既然汽车都可以上京东、上天猫,完成O2O闭环,为什么房子不可以来一个有支付动作的O2O?

既然淘宝店主都可以把廉价的商品拍得美伦美奂,纤毫毕显,为什么房地产商不可以多多的花点心思,借助4A广告公司、3D技术公司把楼盘及所有户型来一个虚拟现实,3D还原,做得所见即所得?

网上不能缴全款,但至少完成一个“限时可退”的订单还是做得到的。可以预见,如果哪家网络平台愿意上线具有订金支付锁订单元产品功能网上房产超市,并能动员一些房企愿意尝鲜网上3D售房预订系统,其投入产出比多半会出人意料的好。如果当前的房地产专业网站行动慢了,再被天猫或京东给抄了近道 ,那“房地球”网的苦日子就不远了。

不要讲房子购买决策是多么的理性和慎重,网上购房不靠谱;以前在没有试穿的情况下买衣服大家也觉得是不可思议的;不要讲房子动辄几十上百万,网上预订不可思议,京东试水气车销售,卖20几万的奥迪车也是稀松平常的,70W+的特斯拉也是可以网上预定的……网上预订房子这事儿成不成,核心在于房产商是否够诚恳,能否全景真实的呈现每个单元的户型、空间尺寸、视野朝向、周边不利情况(噪音、污染、日照、绿化……),是否愿意把网络购房的风险降至零的问题。 基于大数据,如果银行征信系统向第三方开放,房产实名登记系统向第三方开放、银行贷款评审系统向第三方开放,网上完成房款支付及贷款自动审批都不是个事儿……

3、不要讲房子是非标产品,不像手机只要型号相同就没有差异,所以网上购房不靠谱儿;或许在不久的未来建筑3D打印机就会代替当前工地上上窜下跳辛苦忙碌的工人,而且还支持有限的个性化精装定制方案……

4、不管网上售楼系统是今天、明天、后天的理想,但真实的情况是这种赶场子的实体房交会真没有存在的价值与意义:嘈杂的环意,比价的困难,不太真实的模型、无法体验的户型空间尺度、园林景观尺度、回报持续下滑,但投入日趋增涨的尴尬、较差的顾客体验……

在未来,没有实体房交会的房产地业依然发展,将不足为奇;

在未来,售楼中心安静优雅,但不代表这个楼盘没人买房子;就像当年淘宝的口号”没人上街,不代表没人购物……”

在未来,或许售楼中心已不存在了,取而代之的生活体验中心,在这里搞得不一定是排队叫号的卖房签单的活动,而是业主与准业主的生活欢聚party或亲子娱乐的中心…… 当然,在未来,房产经纪公司或许将以另一种方式生存……

当然,也有一种可能,未来以众筹的模式募集资金,然后以工业化的方式生产房子…… 会作梦,才会有未来,因为梦想推动进步……

网友有话问谢尚伟

人物简介

        生肖属羊的70后,飘在重庆13年的四川人,混迹地产圈已近11年,网上马甲“风起的时候”;能面对现实亦保有理想;心存激情幸不致“二”;很自我但亦有责任感……

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小编的话

房交会的意义不在于带来多大的消费,最大的意义是对市民的信心提升,可能房交会是一个导火索,接下来尤其是参展楼盘,会搜集到很多客户,然后会推出一些房源。